SalesPotentials es una consultora de selección especializada en puestos de ventas B2B en Alemania, que conecta a empresas con profesionales de ventas de sectores como la tecnología y la salud. Su actividad se apoya en una red de más de 35.000 candidatos y en colaboraciones con 100 empresas contratantes. Además, comparte referencias salariales e información sobre carreras profesionales para ayudar a tomar decisiones fundamentadas de contratación y desarrollo profesional.
Gerente sénior de desarrollo de negocio B2B
Impulsa el crecimiento de la cartera de oportunidades y el desarrollo estratégico de clientes para una empresa tecnológica alemana. Desarrolla oportunidades en consultoría y productos digitales.
Alemania84.990 € – 140.000 € / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: alemánRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Desarrollar una cartera cualificada de oportunidades para proyectos de consultoría, descubrimiento y ejecución.
- Encontrar y contactar con empresas que encajen en el mercado objetivo.
- Crear y ejecutar estrategias duraderas de desarrollo de negocio.
- Crear canales repetibles para generar oportunidades de venta.
- Evaluar si las oportunidades encajan según las necesidades, el presupuesto y los plazos.
- Presentar la empresa y sus servicios a las personas pertinentes que toman decisiones.
- Establecer contactos con directivos de nivel C y líderes de producto y del ámbito digital.
- Preparar oportunidades cualificadas y transferirlas a los fundadores.
- Ampliar una sólida red de contactos en los mercados objetivo pertinentes.
- Ampliar las relaciones con clientes mediante nuevos proyectos y alianzas estratégicas.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio en las cuentas actuales.
- Configurar y mantener un CRM profesional.
- Supervisar el avance de la cartera de oportunidades y las actividades de seguimiento.
- Mejorar continuamente los procesos de ventas y los informes.
Requisitos
- Aportar varios años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B consultivas.
- Tener experiencia creando relaciones estratégicas con clientes.
- Demostrar un historial de generación de oportunidades de negocio cualificadas.
- Comprender el desarrollo de software, los productos digitales y los proyectos de innovación.
- Explicar servicios complejos de forma clara y accesible.
- Haber trabajado en SaaS, desarrollo de productos, consultoría o servicios digitales.
- Relacionarse con seguridad con directores generales, interlocutores de nivel C y líderes digitales.
- Comunicarse y realizar presentaciones con un nivel excepcional.
- Generar confianza y mantener relaciones profesionales a largo plazo.
- Mostrar iniciativa y capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Trabajar de manera estructurada y orientada a objetivos.
- Adoptar una perspectiva a largo plazo sobre las cuentas, las relaciones y su potencial comercial.
- Tener un enfoque práctico y motivación para dar forma a iniciativas y hacerlas crecer.
Beneficios
- Contrato laboral indefinido.
- Periodo de prueba de seis meses.
- Jornada laboral de 40 horas semanales.
- 30 días de vacaciones anuales.
- Remuneración total prevista de hasta aproximadamente 140.000 € si se alcanzan los objetivos.
- Acuerdos atractivos de participación en los ingresos.
- Colaboración estrecha con los fundadores.
- Autonomía y procesos de toma de decisiones ágiles.
- Contribución visible al desarrollo de nuevas áreas de negocio.
- Trabajo junto a especialistas con experiencia en producto y tecnología.
- Proyectos digitales interesantes y clientes exigentes.
- Oportunidades de crecimiento personal y profesional.