A SalesPotentials é uma consultoria de recrutamento especializada em cargos de vendas B2B na Alemanha, conectando empresas a profissionais de vendas de setores como tecnologia e saúde. Seu trabalho se apoia em uma rede de mais de 35 mil candidatos e em parcerias com 100 empresas contratantes. A empresa também compartilha referências salariais e informações sobre carreira para apoiar decisões mais bem fundamentadas de contratação e desenvolvimento profissional.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios B2B
Lidere o crescimento do pipeline e o desenvolvimento estratégico de clientes em uma empresa alemã de tecnologia. Amplie oportunidades em consultoria e produtos digitais.
Alemanha€ 84.990 – € 140.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: alemãoRepresentante de desenvolvimento de negóciosDescrição
- Desenvolver um pipeline qualificado para trabalhos de consultoria, descoberta e entrega.
- Encontrar e prospectar empresas alinhadas ao mercado-alvo.
- Criar e executar estratégias duradouras de desenvolvimento de negócios.
- Construir canais replicáveis para gerar leads.
- Avaliar leads considerando aderência, necessidade, orçamento e prazo.
- Apresentar a empresa e seus serviços às pessoas decisoras relevantes.
- Criar conexões com executivos C-level e lideranças de produto e de áreas digitais.
- Preparar oportunidades qualificadas e encaminhá-las aos fundadores.
- Ampliar uma rede sólida nos mercados-alvo relevantes.
- Expandir o relacionamento com clientes por meio de novos projetos e parcerias estratégicas.
- Identificar novas oportunidades de negócio nas contas atuais.
- Configurar e manter um CRM profissional.
- Acompanhar o avanço do pipeline e as atividades de follow-up.
- Melhorar continuamente os processos de vendas e os relatórios.
Requisitos
- Ter vários anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas consultivas B2B.
- Ter experiência na construção de relacionamentos estratégicos com clientes.
- Apresentar histórico de geração de oportunidades de negócio qualificadas.
- Entender de desenvolvimento de software, produtos digitais e projetos de inovação.
- Explicar serviços complexos de forma clara e acessível.
- Ter atuado com SaaS, desenvolvimento de produtos, consultoria ou serviços digitais.
- Relacionar-se com confiança com diretores-gerais, executivos C-level e lideranças digitais.
- Ter excelente comunicação e habilidade para apresentações.
- Construir confiança e manter relacionamentos profissionais de longo prazo.
- Demonstrar iniciativa e capacidade de trabalhar com autonomia.
- Trabalhar de forma estruturada e orientada a objetivos.
- Ter visão de longo prazo para contas, relacionamentos e potencial comercial.
- Ter perfil prático e disposição para moldar iniciativas e fazê-las crescer.
Benefícios
- Contrato de trabalho por tempo indeterminado.
- Período de experiência de seis meses.
- Jornada de trabalho de 40 horas semanais.
- 30 dias de férias anuais.
- Remuneração total prevista de até aproximadamente € 140.000, conforme as metas.
- Modelo atrativo de participação na receita.
- Trabalho próximo aos fundadores.
- Autonomia e processos decisórios ágeis.
- Contribuição visível para o desenvolvimento de novas áreas de negócio.
- Trabalho com especialistas experientes em produto e tecnologia.
- Clientes desafiadores e projetos digitais envolventes.
- Oportunidades de crescimento pessoal e profissional.