SalesPotentials là công ty tư vấn tuyển dụng tập trung vào các vị trí bán hàng B2B tại Đức, kết nối nhà tuyển dụng với các chuyên gia bán hàng trong nhiều lĩnh vực như công nghệ và y tế. Hoạt động của công ty dựa trên mạng lưới hơn 35.000 ứng viên và quan hệ hợp tác với 100 doanh nghiệp tuyển dụng. Công ty cũng chia sẻ các mức lương tham khảo và thông tin nghề nghiệp nhằm hỗ trợ quyết định tuyển dụng và phát triển sự nghiệp sáng suốt.
Quản lý Phát triển Kinh doanh B2B Cấp cao
Dẫn dắt tăng trưởng nguồn khách hàng tiềm năng và phát triển khách hàng chiến lược cho một công ty công nghệ Đức, thúc đẩy cơ hội trong lĩnh vực tư vấn và sản phẩm số.
Đức84.990 € – 140.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội tiềm năng đủ điều kiện cho các dịch vụ tư vấn, khám phá nhu cầu và triển khai.
- Tìm kiếm và tiếp cận các công ty phù hợp với thị trường mục tiêu.
- Xây dựng và thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh bền vững.
- Thiết lập các kênh tạo khách hàng tiềm năng có thể lặp lại.
- Đánh giá mức độ phù hợp, nhu cầu, ngân sách và thời điểm của các khách hàng tiềm năng.
- Giới thiệu công ty và dịch vụ tới những người ra quyết định phù hợp.
- Xây dựng kết nối với lãnh đạo cấp cao, lãnh đạo sản phẩm và lãnh đạo kỹ thuật số.
- Chuẩn bị các cơ hội đã được xác thực và chuyển giao cho những người sáng lập.
- Phát triển mạng lưới vững chắc tại các thị trường mục tiêu liên quan.
- Mở rộng quan hệ khách hàng thành các dự án tiếp nối và quan hệ đối tác chiến lược.
- Tìm thêm cơ hội kinh doanh trong các khách hàng hiện tại.
- Thiết lập và duy trì hệ thống CRM chuyên nghiệp.
- Theo dõi tiến độ nguồn cơ hội và hoạt động chăm sóc tiếp theo.
- Liên tục cải thiện quy trình bán hàng và báo cáo.
Yêu cầu
- Có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh hoặc bán hàng B2B theo hướng tư vấn.
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược.
- Có thành tích tạo ra các cơ hội kinh doanh đủ điều kiện.
- Hiểu về phát triển phần mềm, sản phẩm số và các dự án đổi mới sáng tạo.
- Có khả năng giải thích các dịch vụ phức tạp một cách rõ ràng, dễ hiểu.
- Đã từng làm việc trong lĩnh vực SaaS, phát triển sản phẩm, tư vấn hoặc dịch vụ số.
- Tự tin làm việc với giám đốc điều hành, các bên liên quan cấp C và lãnh đạo kỹ thuật số.
- Có khả năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.
- Xây dựng được niềm tin và duy trì các mối quan hệ chuyên môn lâu dài.
- Chủ động cao và có thể làm việc độc lập.
- Làm việc có tổ chức và tập trung vào mục tiêu.
- Có tầm nhìn dài hạn đối với khách hàng, các mối quan hệ và tiềm năng thương mại.
- Có tinh thần thực tiễn và động lực định hình, phát triển các sáng kiến.
Phúc lợi
- Hợp đồng lao động không xác định thời hạn.
- Thời gian thử việc sáu tháng.
- Tuần làm việc 40 giờ.
- 30 ngày nghỉ phép hằng năm.
- Thu nhập theo mục tiêu lên đến khoảng 140.000 euro.
- Cơ chế chia sẻ doanh thu hấp dẫn.
- Làm việc sát cánh cùng những người sáng lập.
- Được chủ động đảm nhận trách nhiệm với quy trình ra quyết định ngắn gọn.
- Đóng góp rõ nét vào việc phát triển các lĩnh vực kinh doanh mới.
- Làm việc cùng các chuyên gia giàu kinh nghiệm về sản phẩm và công nghệ.
- Tham gia các dự án số hấp dẫn và làm việc với những khách hàng nhiều thử thách.
- Có cơ hội phát triển cá nhân và nghề nghiệp.