SalesPotentials je poradenská společnost v oblasti náboru, která se zaměřuje na pozice v B2B prodeji v Německu a propojuje zaměstnavatele s odborníky na prodej napříč odvětvími, jako jsou technologie a zdravotnictví. Její práce vychází ze sítě více než 35 000 kandidátů a partnerství se 100 společnostmi, které nabírají zaměstnance. Společnost také zveřejňuje údaje o mzdách a informace o kariéře, které pomáhají při informovaném rozhodování o náboru a kariérním směřování.
Seniorní manažer rozvoje B2B obchodu
Rozvíjejte obchodní příležitosti a strategické vztahy s klienty německé technologické společnosti v oblasti poradenství a digitálních produktů.
Německo84 990 € – 140 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: němčinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Budovat kvalifikovaný obchodní trychtýř pro poradenské, analytické a realizační projekty.
- Vyhledávat společnosti odpovídající cílovému trhu a navazovat s nimi kontakt.
- Vytvářet a realizovat dlouhodobé strategie rozvoje obchodu.
- Budovat opakovatelné kanály pro získávání potenciálních zákazníků.
- Posuzovat vhodnost potenciálních zákazníků, jejich potřeby, rozpočet a načasování.
- Představovat společnost a její služby relevantním osobám s rozhodovací pravomocí.
- Navazovat kontakty s vrcholovými manažery a vedoucími pracovníky v oblasti produktů a digitalizace.
- Připravovat kvalifikované obchodní příležitosti a předávat je zakladatelům společnosti.
- Rozšiřovat síť kontaktů na příslušných cílových trzích.
- Rozvíjet vztahy s klienty a vytvářet příležitosti pro navazující práci a strategická partnerství.
- Vyhledávat další obchodní příležitosti u stávajících klientů.
- Zavést a spravovat profesionální CRM systém.
- Sledovat postup obchodních příležitostí a následné aktivity.
- Průběžně zlepšovat prodejní procesy a reporting.
Požadavky
- Několik let zkušeností s rozvojem obchodu nebo konzultativním B2B prodejem.
- Zkušenosti s budováním strategických vztahů s klienty.
- Doložitelné výsledky v získávání kvalifikovaných obchodních příležitostí.
- Znalost vývoje softwaru, digitálních produktů a inovačních projektů.
- Schopnost jasně a srozumitelně vysvětlovat složité služby.
- Zkušenosti v oblasti SaaS, vývoje produktů, poradenství nebo digitálních služeb.
- Jisté jednání s výkonnými řediteli, vrcholovými manažery a vedoucími pracovníky v oblasti digitalizace.
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost budovat důvěru a udržovat dlouhodobé profesní vztahy.
- Výrazná iniciativa a schopnost pracovat samostatně.
- Strukturovaný přístup k práci a zaměření na cíle.
- Dlouhodobý pohled na klientská portfolia, vztahy a obchodní potenciál.
- Praktický přístup a odhodlání utvářet a rozvíjet iniciativy.
Benefity
- Pracovní smlouva na dobu neurčitou.
- Zkušební doba v délce šesti měsíců.
- 40hodinový pracovní týden.
- 30 dní dovolené ročně.
- Celkový výdělek při dosažení cílových výsledků až přibližně 140 000 eur.
- Atraktivní podmínky podílu na výnosech.
- Úzká spolupráce se zakladateli společnosti.
- Vlastní odpovědnost a krátké rozhodovací procesy.
- Možnost viditelně přispět k rozvoji nových oblastí podnikání.
- Spolupráce se zkušenými specialisty na produkty a technologie.
- Práce s náročnými klienty a zajímavými digitálními projekty.
- Možnosti osobního a profesního růstu.