SalesPotentials, Almanya’da B2B satış pozisyonlarına odaklanan bir işe alım danışmanlığı şirketidir. Teknoloji ve sağlık gibi farklı sektörlerdeki işverenleri satış profesyonelleriyle buluşturur. 35.000’den fazla adaydan oluşan ağı ve 100 işe alım şirketiyle kurduğu iş ortaklıklarından yararlanır. Şirket ayrıca bilinçli işe alım ve kariyer kararlarını desteklemek için maaş karşılaştırmaları ve kariyer içgörüleri paylaşır.
Kıdemli B2B İş Geliştirme Müdürü
Alman bir teknoloji şirketinde satış fırsatlarının büyümesine ve stratejik müşteri ilişkilerinin geliştirilmesine liderlik edin; danışmanlık ve dijital ürünlerdeki fırsatları ilerletin.
Almanya€84.990 – €140.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: Almancaİş geliştirme temsilcisiAçıklama
- Danışmanlık, keşif ve teslimat çalışmaları için nitelikli bir satış fırsatları havuzu oluşturun.
- Hedef pazara uygun şirketleri bulun ve onlarla iletişime geçin.
- Kalıcı iş geliştirme stratejileri oluşturun ve uygulayın.
- Potansiyel müşteri yaratmak için tekrarlanabilir kanallar kurun.
- Potansiyel müşterileri uygunluk, ihtiyaç, bütçe ve zamanlama açısından değerlendirin.
- Şirketi ve hizmetlerini ilgili karar vericilere tanıtın.
- Üst düzey yöneticiler, ürün ve dijital liderleriyle bağlantılar kurun.
- Nitelikli fırsatları hazırlayın ve kuruculara devredin.
- İlgili hedef pazarlarda güçlü bir ağ geliştirin.
- Müşteri ilişkilerini devam eden işlere ve stratejik ortaklıklara dönüştürün.
- Mevcut müşteri hesaplarında ek iş fırsatları bulun.
- Profesyonel bir CRM sistemi kurun ve yönetin.
- Satış fırsatları havuzundaki ilerlemeyi ve takip faaliyetlerini denetleyin.
- Satış iş akışlarını ve raporlamayı sürekli iyileştirin.
Gereksinimler
- İş geliştirme veya danışmanlık odaklı B2B satış alanında birkaç yıllık deneyiminiz olsun.
- Stratejik müşteri ilişkileri kurma deneyiminiz olsun.
- Nitelikli iş fırsatları yaratma konusunda kanıtlanmış başarı gösterin.
- Yazılım geliştirme, dijital ürünler ve inovasyon projelerini anlayın.
- Karmaşık hizmetleri açık ve anlaşılır biçimde anlatın.
- SaaS, ürün geliştirme, danışmanlık veya dijital hizmetler alanında çalışmış olun.
- Genel müdürler, üst düzey yöneticiler ve dijital liderlerle güvenle iletişim kurun.
- İletişim ve sunum becerileriniz çok güçlü olsun.
- Güven oluşturun ve uzun vadeli profesyonel ilişkileri sürdürün.
- Güçlü bir inisiyatif sergileyin ve bağımsız çalışın.
- Düzenli ve hedef odaklı çalışın.
- Müşteri hesaplarına, ilişkilere ve ticari potansiyele uzun vadeli yaklaşın.
- Uygulamaya dönük bir yaklaşım ve girişimleri şekillendirip büyütme motivasyonu gösterin.
Yan Haklar
- Süresiz iş sözleşmesi.
- Altı aylık deneme süresi.
- Haftada 40 saat çalışma.
- Yılda 30 gün izin.
- Hedefler tutturulduğunda yaklaşık 140.000 €'ya kadar kazanç.
- Cazip gelir paylaşımı düzenlemeleri.
- Kurucularla yakın çalışma.
- Kısa karar alma süreçleriyle sorumluluk üstlenme.
- Yeni iş alanlarının geliştirilmesine gözle görülür katkıda bulunma.
- Deneyimli ürün ve teknoloji uzmanlarıyla birlikte çalışma.
- Zorlu müşteriler ve ilgi çekici dijital projeler üstlenme.
- Kişisel ve profesyonel gelişim fırsatlarından yararlanma.