SalesPotentials adalah konsultan rekrutmen yang berfokus pada posisi penjualan B2B di Jerman, menghubungkan perusahaan dengan tenaga profesional penjualan di berbagai sektor, seperti teknologi dan layanan kesehatan. Kegiatannya didukung oleh jaringan lebih dari 35.000 kandidat dan kemitraan dengan 100 perusahaan perekrut. Perusahaan ini juga membagikan tolok ukur gaji dan wawasan karier untuk mendukung keputusan perekrutan dan karier yang lebih terinformasi.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis B2B
Pimpin pertumbuhan pipeline dan pengembangan klien strategis di perusahaan teknologi Jerman, dengan mengembangkan peluang di bidang konsultasi dan produk digital.
Jerman€84.990 – €140.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: JermanPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Kembangkan pipeline berkualitas untuk pekerjaan konsultasi, discovery, dan delivery.
- Temukan dan jalin komunikasi dengan perusahaan yang sesuai dengan pasar sasaran.
- Rancang dan jalankan strategi pengembangan bisnis yang berkelanjutan.
- Bangun saluran yang dapat diandalkan untuk menghasilkan prospek.
- Nilai kesesuaian, kebutuhan, anggaran, dan waktu prospek.
- Perkenalkan perusahaan dan layanannya kepada pengambil keputusan yang relevan.
- Bangun relasi dengan pemimpin tingkat C, produk, dan digital.
- Siapkan peluang yang telah memenuhi kualifikasi dan serahkan kepada para pendiri.
- Perluas jaringan yang kuat di pasar sasaran yang relevan.
- Kembangkan hubungan klien menjadi pekerjaan lanjutan dan kemitraan strategis.
- Temukan peluang bisnis tambahan di akun klien yang sudah ada.
- Siapkan dan kelola CRM profesional.
- Pantau perkembangan pipeline dan aktivitas tindak lanjut.
- Terus tingkatkan alur kerja penjualan dan pelaporannya.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman beberapa tahun dalam pengembangan bisnis atau penjualan B2B konsultatif.
- Berpengalaman membangun hubungan klien strategis.
- Memiliki rekam jejak dalam menghasilkan peluang bisnis yang memenuhi kualifikasi.
- Memahami pengembangan perangkat lunak, produk digital, dan proyek inovasi.
- Mampu menjelaskan layanan kompleks dengan jelas dan mudah dipahami.
- Pernah bekerja di bidang SaaS, pengembangan produk, konsultasi, atau layanan digital.
- Percaya diri berinteraksi dengan direktur pelaksana, pemangku kepentingan tingkat C, dan pemimpin digital.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
- Mampu membangun kepercayaan dan menjaga hubungan profesional jangka panjang.
- Memiliki inisiatif tinggi dan mampu bekerja mandiri.
- Bekerja secara terstruktur dan berorientasi pada tujuan.
- Berpandangan jangka panjang terhadap akun, hubungan, dan potensi komersial.
- Bersikap proaktif dan terdorong untuk membentuk serta mengembangkan inisiatif.
Tunjangan
- Perjanjian kerja permanen.
- Masa percobaan enam bulan.
- Jam kerja 40 jam per minggu.
- Cuti tahunan 30 hari.
- Penghasilan sesuai target hingga sekitar €140.000.
- Skema bagi hasil pendapatan yang menarik.
- Bekerja erat dengan para pendiri.
- Memegang tanggung jawab dengan jalur pengambilan keputusan yang singkat.
- Memberi kontribusi nyata dalam mengembangkan area bisnis baru.
- Bekerja bersama spesialis produk dan teknologi yang berpengalaman.
- Menangani klien yang menantang dan proyek digital yang menarik.
- Mendapat kesempatan untuk berkembang secara pribadi dan profesional.