SalesPotentials היא חברת ייעוץ בגיוס המתמקדת בתפקידי מכירות B2B בגרמניה, ומחברת בין מעסיקים לאנשי מכירות בתחומים כמו טכנולוגיה ובריאות. עבודתה נשענת על רשת של יותר מ־35,000 מועמדים ועל שותפויות עם 100 חברות מגייסות. החברה גם מפרסמת נתוני השוואה לשכר ותובנות קריירה כדי לסייע בקבלת החלטות מושכלות בתחום הגיוס והקריירה.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי בין עסקים
הובלת צמיחת צבר ההזדמנויות ופיתוח לקוחות אסטרטגיים בחברת טכנולוגיה גרמנית. קידום הזדמנויות בתחומי הייעוץ והמוצרים הדיגיטליים.
תיאור
- פיתוח צבר הזדמנויות איכותי בתחומי הייעוץ, האפיון והאספקה.
- איתור חברות המתאימות לשוק היעד ויצירת קשר איתן.
- יצירה והוצאה לפועל של אסטרטגיות ארוכות טווח לפיתוח עסקי.
- בניית ערוצים חוזרים ליצירת לידים.
- הערכת התאמת הלידים, הצורך, התקציב והתזמון.
- הצגת החברה והשירותים שלה למקבלי ההחלטות הרלוונטיים.
- יצירת קשרים עם מנהלים בכירים, מובילי מוצר ומובילי דיגיטל.
- הכנת הזדמנויות איכותיות והעברתן למייסדים.
- הרחבת רשת קשרים חזקה בשווקי היעד הרלוונטיים.
- הרחבת קשרי לקוחות לעבודות המשך ולשותפויות אסטרטגיות.
- איתור הזדמנויות עסקיות נוספות בחשבונות קיימים.
- הקמה ותחזוקה של מערכת CRM מקצועית.
- מעקב אחר התקדמות צבר ההזדמנויות ופעולות ההמשך.
- שיפור שוטף של תהליכי המכירה והדיווח.
דרישות
- ניסיון של כמה שנים בפיתוח עסקי או במכירות B2B ייעוציות.
- ניסיון בבניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות.
- רקורד מוכח ביצירת הזדמנויות עסקיות איכותיות.
- הבנה בפיתוח תוכנה, במוצרים דיגיטליים ובפרויקטים של חדשנות.
- יכולת להסביר שירותים מורכבים בצורה ברורה ונגישה.
- ניסיון בעבודה בתחומי SaaS, פיתוח מוצרים, ייעוץ או שירותים דיגיטליים.
- יכולת לנהל שיחות בביטחון עם מנכ״לים, בעלי עניין בדרג הבכיר ומובילי דיגיטל.
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים במיוחד.
- יכולת לבנות אמון ולשמר קשרים מקצועיים ארוכי טווח.
- יוזמה רבה ויכולת עבודה עצמאית.
- עבודה מסודרת וממוקדת יעדים.
- ראייה ארוכת טווח של לקוחות, קשרים ופוטנציאל עסקי.
- גישה מעשית ורצון לעצב יוזמות ולהצמיח אותן.
הטבות
- הסכם העסקה קבוע.
- תקופת ניסיון של שישה חודשים.
- שבוע עבודה בן 40 שעות.
- 30 ימי חופשה שנתית.
- תגמול כולל ביעדים של עד כ־140,000 אירו.
- הסדרי חלוקת הכנסות אטרקטיביים.
- עבודה צמודה עם המייסדים.
- אחריות עם מסלולי קבלת החלטות קצרים.
- תרומה ניכרת לפיתוח תחומי עסקים חדשים.
- עבודה לצד מומחי מוצר וטכנולוגיה מנוסים.
- עבודה עם לקוחות מאתגרים ופרויקטים דיגיטליים מעניינים.
- הזדמנויות לצמיחה אישית ומקצועית.