SalesPotentials je konzultantska tvrtka za zapošljavanje usmjerena na B2B prodajne pozicije u Njemačkoj. Povezuje poslodavce s prodajnim stručnjacima u sektorima kao što su tehnologija i zdravstvo. U svom radu oslanja se na mrežu od više od 35.000 kandidata i surađuje sa 100 tvrtki koje zapošljavaju. Objavljuje i usporedne podatke o plaćama te uvide o karijeri kako bi pomogla pri donošenju informiranih odluka o zapošljavanju i karijeri.
Viši menadžer poslovnog razvoja B2B
Vodite rast prodajnog portfelja i strateški razvoj klijenata za njemačku tehnološku tvrtku. Razvijajte poslovne prilike u području savjetovanja i digitalnih proizvoda.
Njemačka84.990 € – 140.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: njemačkiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Razvijati kvalificirani portfelj prilika za savjetovanje, analizu potreba i isporuku rješenja.
- Pronalaženje i kontaktiranje tvrtki koje odgovaraju ciljnom tržištu.
- Osmisliti i provoditi dugoročne strategije poslovnog razvoja.
- Uspostavljati ponovljive kanale za generiranje potencijalnih klijenata.
- Procjenjivati prikladnost prilika, potrebe, proračun i vremenski okvir.
- Predstavljati tvrtku i njezine usluge relevantnim donositeljima odluka.
- Graditi veze s rukovoditeljima na C-razini te voditeljima proizvoda i digitalnih područja.
- Pripremati kvalificirane prilike i predavati ih osnivačima.
- Razvijati snažnu mrežu kontakata na relevantnim ciljnim tržištima.
- Produbljivati odnose s klijentima kroz nastavak suradnje i strateška partnerstva.
- Pronalaženje dodatnih poslovnih prilika kod postojećih klijenata.
- Uspostaviti i održavati profesionalni CRM sustav.
- Pratiti napredak prodajnog portfelja i aktivnosti daljnjeg praćenja.
- Kontinuirano unapređivati prodajne procese i izvještavanje.
Zahtjevi
- Nekoliko godina iskustva u poslovnom razvoju ili savjetodavnoj B2B prodaji.
- Iskustvo u izgradnji strateških odnosa s klijentima.
- Dokazani rezultati u stvaranju kvalificiranih poslovnih prilika.
- Razumijevanje razvoja softvera, digitalnih proizvoda i inovacijskih projekata.
- Sposobnost jasnog i pristupačnog objašnjavanja složenih usluga.
- Iskustvo u SaaS-u, razvoju proizvoda, savjetovanju ili digitalnim uslugama.
- Samouvjerena komunikacija s direktorima, dionicima na C-razini i digitalnim rukovoditeljima.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Sposobnost izgradnje povjerenja i održavanja dugoročnih poslovnih odnosa.
- Izražena inicijativnost i samostalan rad.
- Strukturiran pristup usmjeren na ciljeve.
- Dugoročno sagledavanje klijenata, odnosa i komercijalnog potencijala.
- Praktičan pristup i motivacija za oblikovanje i razvoj inicijativa.
Pogodnosti
- Ugovor o radu na neodređeno vrijeme.
- Probni rok od šest mjeseci.
- Radni tjedan od 40 sati.
- 30 dana godišnjeg odmora.
- Zarada uz ostvarenje ciljeva do približno 140.000 €.
- Atraktivan model podjele prihoda.
- Bliska suradnja s osnivačima.
- Preuzimanje odgovornosti uz kratke lance odlučivanja.
- Vidljiv doprinos razvoju novih poslovnih područja.
- Suradnja s iskusnim stručnjacima za proizvode i tehnologiju.
- Izazovni klijenti i zanimljivi digitalni projekti.
- Prilike za osobni i profesionalni razvoj.