SalesPotentials est un cabinet de recrutement spécialisé dans les postes de vente B2B en Allemagne, qui met en relation les employeurs et des professionnels de la vente dans des secteurs tels que la technologie et la santé. Son activité s’appuie sur un réseau de plus de 35 000 candidats et des partenariats avec 100 entreprises qui recrutent. L’entreprise partage également des références salariales et des informations sur les parcours professionnels afin d’éclairer les décisions de recrutement et de carrière.
Responsable senior du développement commercial B2B
Pilotez la croissance du pipeline et le développement stratégique des clients d’une entreprise technologique allemande. Développez des opportunités dans le conseil et les produits numériques.
Description
- Développer un pipeline qualifié pour des missions de conseil, de découverte et de réalisation.
- Repérer et contacter des entreprises correspondant au marché cible.
- Concevoir et déployer des stratégies de développement commercial durables.
- Mettre en place des canaux reproductibles de génération de prospects.
- Évaluer l’adéquation des prospects, leurs besoins, leur budget et leur calendrier.
- Présenter l’entreprise et ses services aux décideurs concernés.
- Créer des liens avec des dirigeants de niveau C ainsi qu’avec des responsables produit et du numérique.
- Préparer les opportunités qualifiées et les transmettre aux fondateurs.
- Développer un réseau solide sur les marchés cibles concernés.
- Faire évoluer les relations clients vers de nouvelles missions et des partenariats stratégiques.
- Repérer de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants.
- Configurer et tenir à jour un CRM professionnel.
- Suivre l’avancement du pipeline et les actions de relance.
- Améliorer en continu les processus de vente et le reporting.
Exigences
- Justifier de plusieurs années d’expérience en développement commercial ou en vente-conseil B2B.
- Avoir de l’expérience dans la création de relations stratégiques avec des clients.
- Avoir fait ses preuves dans la génération d’opportunités commerciales qualifiées.
- Comprendre le développement logiciel, les produits numériques et les projets d’innovation.
- Expliquer des services complexes de manière claire et accessible.
- Avoir travaillé dans le SaaS, le développement de produits, le conseil ou les services numériques.
- Échanger avec assurance avec des directeurs généraux, des interlocuteurs de niveau C et des responsables du numérique.
- Avoir d’excellentes compétences en communication et en présentation.
- Inspirer confiance et entretenir des relations professionnelles durables.
- Faire preuve d’initiative et d’autonomie.
- Travailler de manière structurée et avec des objectifs précis.
- Adopter une vision à long terme des comptes, des relations et de leur potentiel commercial.
- Avoir une approche concrète et l’envie de façonner et de développer des initiatives.
Avantages
- Contrat de travail à durée indéterminée.
- Période d’essai de six mois.
- Temps de travail de 40 heures par semaine.
- 30 jours de congés annuels.
- Rémunération totale visée pouvant atteindre environ 140 000 €.
- Dispositifs de partage des revenus attractifs.
- Collaboration étroite avec les fondateurs.
- Autonomie et circuits de décision courts.
- Contribution visible au développement de nouveaux domaines d’activité.
- Travail aux côtés de spécialistes expérimentés du produit et de la technologie.
- Clients exigeants et projets numériques stimulants.
- Possibilités d’épanouissement personnel et professionnel.