SalesPotentials — рекрутингова консалтингова компанія, що спеціалізується на вакансіях у сфері B2B-продажів у Німеччині та поєднує роботодавців із фахівцями з продажів у таких галузях, як технології та охорона здоров’я. У своїй роботі компанія спирається на мережу з понад 35 000 кандидатів і співпрацює зі 100 компаніями, які наймають працівників. Також компанія публікує орієнтири щодо зарплат і матеріали про кар’єру, щоб допомагати ухвалювати обґрунтовані рішення щодо найму та кар’єрного розвитку.
Старший менеджер із розвитку B2B-бізнесу
Розвивайте воронку продажів і стратегічні відносини з клієнтами німецької технологічної компанії, просуваючи можливості у сфері консалтингу та цифрових продуктів.
Опис
- Формувати кваліфіковану воронку проєктів у сфері консалтингу, досліджень і реалізації.
- Знаходити компанії, що відповідають цільовому ринку, та налагоджувати з ними контакт.
- Розробляти й реалізовувати сталі стратегії розвитку бізнесу.
- Створювати повторювані канали залучення потенційних клієнтів.
- Оцінювати відповідність потенційних клієнтів, їхні потреби, бюджет і строки.
- Представляти компанію та її послуги відповідним особам, які ухвалюють рішення.
- Налагоджувати зв’язки з керівниками вищої ланки, лідерами продуктових і цифрових напрямів.
- Готувати кваліфіковані можливості та передавати їх засновникам компанії.
- Розширювати мережу контактів на відповідних цільових ринках.
- Розвивати відносини з клієнтами, створюючи можливості для подальших проєктів і стратегічних партнерств.
- Знаходити додаткові можливості для бізнесу серед чинних клієнтів.
- Налаштовувати й підтримувати професійну CRM-систему.
- Відстежувати просування угод у воронці та подальші контакти.
- Постійно вдосконалювати процеси продажів і звітність.
Вимоги
- Кілька років досвіду в розвитку бізнесу або консультативних B2B-продажах.
- Досвід побудови стратегічних відносин із клієнтами.
- Підтверджені результати в залученні кваліфікованих ділових можливостей.
- Розуміння розробки програмного забезпечення, цифрових продуктів та інноваційних проєктів.
- Уміння чітко й доступно пояснювати складні послуги.
- Досвід роботи у SaaS, розробці продуктів, консалтингу або цифрових послугах.
- Упевнена взаємодія з керівними директорами, керівниками вищої ланки та лідерами цифрових напрямів.
- Виняткові навички спілкування та презентації.
- Уміння вибудовувати довіру й підтримувати довгострокові професійні відносини.
- Висока ініціативність і здатність працювати самостійно.
- Структурований підхід до роботи й орієнтація на цілі.
- Довгостроковий погляд на клієнтські портфелі, відносини та комерційний потенціал.
- Практичний підхід і прагнення формувати та розвивати ініціативи.
Переваги
- Безстроковий трудовий договір.
- Випробувальний термін — шість місяців.
- 40-годинний робочий тиждень.
- 30 днів щорічної відпустки.
- Сукупний дохід за умови досягнення цільових показників — до приблизно 140 000 євро.
- Привабливі умови участі в розподілі виручки.
- Тісна співпраця із засновниками компанії.
- Відповідальність за напрями роботи та короткий шлях ухвалення рішень.
- Можливість зробити помітний внесок у розвиток нових напрямів бізнесу.
- Робота пліч-о-пліч із досвідченими фахівцями з продуктів і технологій.
- Робота зі складними клієнтами та цікавими цифровими проєктами.
- Можливості для особистого й професійного зростання.