Qualtrics 為希望了解並改善與客戶、員工及市場互動的組織開發體驗管理軟體。其 SaaS 平台整合客戶體驗、員工敬業度、策略與研究等功能，運用分析技術與人工智慧，將回饋及互動資料轉化為可執行的洞察。各團隊可藉助 Qualtrics 找出數位旅程中的阻礙、強化自助服務，並在關鍵業務接觸點做出更明智的決策。
州及地方政府銷售經理
負責領導 Qualtrics 美國州及地方政府銷售團隊，透過爭取新客戶和拓展現有客戶帳戶，推動 SaaS 營收成長。工作內容包括指導銷售主管、支持重大交易，以及與各級政府機構建立客戶關係。
說明
- 領導 Qualtrics 專注於州及地方政府業務的美國銷售團隊。
- 透過爭取新客戶和拓展現有客戶帳戶來增加營收。
- 管理服務中型市場及企業客戶的中階與資深銷售主管。
- 支持員工、團隊和客戶長期成功。
- 推動政府機構採用 Qualtrics Experience Management。
- 達成季度及年度目標與關鍵成果。
- 透過準確、即時的報告監督業務營運。
- 就銷售策略、銷售管道與商機管理，以及職涯發展指導直屬部屬。
- 招募、留任並培育經驗豐富的銷售專業人員。
- 培訓並指導團隊處理複雜銷售、法律協作、產品簡報、內部合作及季度預測。
- 與組織各階層的客戶及潛在客戶建立關係。
- 充分掌握 Qualtrics 的解決方案。
- 追蹤競爭對手，並制定有助於贏得業務的提案與定價。
- 支持關鍵企業級交易。
- 與專業服務、導入團隊及領域專家合作，爭取大型企業專案。
職位要求
- 至少 10 年高速成長科技業銷售經驗。
- 至少 2–3 年銷售領導或管理職務經驗。
- 至少 3–5 年 SaaS 解決方案銷售經驗。
- 曾帶領銷售團隊達成指定目標。
- 曾為政府客戶及合作夥伴帶來重大成效。
- 能夠學習並了解產品解決方案與功能。
- 具備出色的口語及書面溝通能力。
- 具備良好的量化、分析及衝突解決能力。
- 具有 MEDDIC 等企業銷售流程經驗。
- 具有 Salesforce 或 Microsoft Dynamics 等 CRM 系統經驗。
- 學士或更高學位。
- 優先考慮常駐猶他州普羅沃總部，或依辦公室開設地點常駐西雅圖或達拉斯的候選人。
福利待遇
- 無上限佣金及加速獎金。
- 季度團隊活動，以及冬季和夏季派對。
- Qualtrics 品牌商品。
- 私人健康保險。
- 年度體驗獎金。
- 健康津貼。
- 醫療、牙科、視力、壽險及失能福利。
- 提供雇主提撥配比的 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 帶薪休假。
- 健康費用補助。
- 心理健康福利。
- 錄用方案中可能包含限制型股票單位。
- 錄用方案中可能包含簽約獎金。
- 混合辦公，每週可選擇部分時間在家工作。
- 具架構的升遷流程，包括自動升遷流程。
- 與主管共同制定職涯行動計畫。
- Qmobility。