Qualtrics utvecklar programvara för upplevelsehantering för organisationer som vill förstå och förbättra interaktioner med kunder, medarbetare och marknader. Dess SaaS-plattform samlar funktioner för kundupplevelse, medarbetarengagemang, strategi och forskning, och använder analys och artificiell intelligens för att omvandla feedback och interaktionsdata till användbara insikter. Team använder Qualtrics för att identifiera hinder i digitala kundresor, stärka självservice och fatta mer välgrundade beslut vid viktiga kontaktpunkter i verksamheten.
Försäljningschef för delstatlig och lokal offentlig sektor
Led Qualtrics säljteam för delstatlig och lokal offentlig sektor i USA och öka SaaS-intäkterna genom nya kunder och expansion hos befintliga konton. Coacha försäljningschefer, stötta större affärer och bygg kundrelationer inom offentliga organisationer.
Beskrivning
- Led Qualtrics säljteam i USA med fokus på delstatlig och lokal offentlig sektor.
- Öka intäkterna genom att vinna nya kunder och expandera befintliga konton.
- Led säljchefer på mellannivå och senior nivå som ansvarar för medelstora och stora företagskunder.
- Bidra till långsiktig framgång för medarbetare, teamet och kunderna.
- Främja användningen av Qualtrics Experience Management inom offentlig sektor.
- Uppnå kvartalsvisa och årliga mål och nyckelresultat.
- Övervaka verksamheten med korrekta rapporter i rätt tid.
- Coacha direkt underställda i försäljningsstrategi, pipeline- och affärsmöjligheter samt karriärutveckling.
- Rekrytera, behålla och utveckla erfarna säljare.
- Utbilda och handleda teamet i komplex försäljning, juridiskt samarbete, produktpresentationer, interna partnerskap och kvartalsprognoser.
- Bygg relationer med kunder och potentiella kunder på alla nivåer i organisationerna.
- Ha gedigen kunskap om Qualtrics lösningar.
- Följ konkurrenterna och ta fram förslag och prissättning som hjälper till att vinna affärer.
- Var sponsor för viktiga affärer med stora företag.
- Samarbeta med Professional Services, Implementation och ämnesexperter för att säkra stora företagsuppdrag.
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av försäljning inom snabbväxande teknikföretag.
- Minst 2–3 års erfarenhet av en ledande eller chefsroll inom försäljning.
- Minst 3–5 års erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar.
- Dokumenterad förmåga att leda säljteam till att nå uppsatta mål.
- Dokumenterad förmåga att skapa betydande resultat för offentliga kunder och partner.
- Förmåga att lära sig och förstå produktlösningar och funktioner.
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga.
- God kvantitativ och analytisk förmåga samt förmåga att lösa konflikter.
- Erfarenhet av försäljningsprocesser för stora företag, till exempel MEDDIC.
- Erfarenhet av CRM-system som Salesforce eller Microsoft Dynamics.
- Kandidatexamen eller högre utbildning.
- Kandidater med bas vid huvudkontoret i Provo, Utah, eller i Seattle eller Dallas prioriteras, beroende på var kontoret öppnar.
Förmåner
- Provision utan tak och accelererande provisionsnivåer.
- Kvartalsvisa teamaktiviteter samt vinter- och sommarfester.
- Produkter med Qualtrics-varumärket.
- Privat sjukförsäkring.
- Årlig upplevelsebonus.
- Hälsobidrag.
- Förmåner inom sjukvård, tandvård, synvård, livförsäkring och invaliditetsskydd.
- 401(k) med matchning från arbetsgivaren.
- Betald ledighet.
- Ersättning för friskvård.
- Förmåner för psykisk hälsa.
- Erbjudandet om anställning kan omfatta aktieenheter med intjänandevillkor.
- Erbjudandet om anställning kan omfatta en signeringsbonus.
- Hybridarbete med möjlighet att arbeta hemifrån en del av veckan.
- Strukturerad befordringsprocess, inklusive automatisk befordran.
- Karriärplanering tillsammans med en chef.
- Qmobility.