Qualtrics, müşterileri, çalışanları ve pazarlarıyla etkileşimlerini anlamak ve geliştirmek isteyen kuruluşlar için deneyim yönetimi yazılımları geliştirir. SaaS platformu; müşteri deneyimi, çalışan bağlılığı, strateji ve araştırma yeteneklerini bir araya getirerek geri bildirimleri ve etkileşim verilerini analiz ve yapay zekâ aracılığıyla uygulanabilir içgörülere dönüştürür. Ekipler, dijital yolculuklardaki sorunları belirlemek, self-servis hizmetlerini güçlendirmek ve önemli iş temas noktalarında daha bilinçli kararlar almak için Qualtrics'i kullanır.
Eyalet ve Yerel Yönetimler Satış Müdürü
Qualtrics’in ABD’deki eyalet ve yerel yönetim satış ekibine liderlik ederek yeni müşteri kazanımı ve mevcut hesapların büyütülmesiyle SaaS gelirlerini artırın. Görev; satış liderlerine koçluk yapmayı, önemli anlaşmalara destek vermeyi ve kamu kuruluşlarında müşteri ilişkileri geliştirmeyi kapsar.
Amerika Birleşik Devletleri
Utah$145.000 – $176.000 / yıl
HibritTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Qualtrics’in eyalet ve yerel yönetimlere odaklanan ABD satış ekibine liderlik edin.
- Yeni müşteriler kazanarak ve mevcut hesapları büyüterek geliri artırın.
- Orta ölçekli pazar ve kurumsal hesaplara hizmet veren orta ve üst düzey satış yöneticilerini yönetin.
- Çalışanların, ekibin ve müşterilerin kalıcı başarısını destekleyin.
- Qualtrics Deneyim Yönetimi çözümlerinin kamu kurumlarında benimsenmesini teşvik edin.
- Üç aylık ve yıllık hedeflere ve temel sonuçlara ulaşın.
- İş faaliyetlerini doğru ve zamanında raporlamayla denetleyin.
- Doğrudan bağlı çalışanlarınıza satış stratejisi, satış hattı ve fırsat yönetimi ile kariyer gelişimi konularında koçluk yapın.
- Deneyimli satış profesyonellerini işe alın, ekipte tutun ve geliştirin.
- Ekibe karmaşık satışlar, hukuk ekipleriyle iş birliği, ürün sunumları, kurum içi ortaklıklar ve üç aylık tahminler konularında eğitim ve mentorluk verin.
- Her kurumsal düzeyde müşteriler ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun.
- Qualtrics çözümleri hakkında kapsamlı bilgi sahibi olun.
- Rakipleri takip edin; kazanma olasılığını artıracak teklifler ve fiyatlandırmalar geliştirin.
- Önemli kurumsal anlaşmalara destek verin.
- Büyük kurumsal anlaşmaları güvence altına almak için Profesyonel Hizmetler, Uygulama ve konu uzmanlarıyla iş birliği yapın.
Gereksinimler
- Hızlı büyüyen teknoloji satışlarında en az 10 yıl deneyim.
- Satış liderliği veya yönetiminde en az 2–3 yıl deneyim.
- SaaS çözümlerinin satışında en az 3–5 yıl deneyim.
- Satış ekiplerine liderlik ederek belirlenen hedeflere ulaşma geçmişi.
- Kamu müşterileri ve iş ortakları için önemli katkılar sağlama geçmişi.
- Ürün çözümlerini ve özelliklerini öğrenme ve anlama becerisi.
- Güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri.
- Güçlü nicel ve analitik beceriler ile çatışma çözme yetkinliği.
- MEDDIC gibi kurumsal satış süreçlerinde deneyim.
- Salesforce veya Microsoft Dynamics gibi CRM sistemlerinde deneyim.
- Lisans veya daha üst düzey bir derece.
- Ofisin açılacağı konuma bağlı olarak Provo, Utah’taki merkezde veya Seattle ya da Dallas’ta bulunan adaylar tercih edilir.
Yan Haklar
- Üst sınırı olmayan komisyon ve hızlandırıcı primler.
- Üç aylık ekip etkinlikleri ile kış ve yaz partileri.
- Qualtrics markalı ürünler.
- Özel sağlık sigortası.
- Yıllık deneyim bonusu.
- Sağlıklı yaşam ödeneği.
- Sağlık, diş, görme, hayat ve maluliyet teminatları.
- İşveren katkı paylı 401(k) emeklilik planı.
- Ücretli izin.
- Sağlıklı yaşam masrafları için geri ödeme.
- Ruh sağlığı yardımları.
- İş teklifine kısıtlı hisse birimleri dahil edilebilir.
- İş teklifine işe başlama bonusu dahil edilebilir.
- Haftanın bir bölümünde evden çalışma seçeneği sunan hibrit çalışma düzeni.
- Otomatik terfi sürecini de içeren yapılandırılmış terfi süreci.
- Yöneticiyle Kariyer Eylem Planlaması.
- Qmobility.