Qualtrics kehittää kokemustenhallintaohjelmistoja organisaatioille, jotka haluavat ymmärtää ja parantaa vuorovaikutusta asiakkaiden, työntekijöiden ja markkinoiden kanssa. Sen SaaS-alusta yhdistää asiakaskokemuksen, työntekijöiden sitoutumisen, strategian ja tutkimuksen toiminnot sekä hyödyntää analytiikkaa ja tekoälyä palautteen ja vuorovaikutustietojen muuttamiseksi käytännön oivalluksiksi. Tiimit käyttävät Qualtricsia digitaalisten asiakaspolkujen ongelmakohtien tunnistamiseen, itsepalvelun vahvistamiseen ja parempien päätösten tekemiseen keskeisissä liiketoiminnan kosketuspisteissä.
Osavaltio- ja paikallishallinnon myyntipäällikkö
Johda Qualtricsin Yhdysvaltain osavaltio- ja paikallishallinnon myyntitiimiä ja kasvata SaaS-liikevaihtoa hankkimalla uusia asiakkaita ja laajentamalla nykyisiä asiakkuuksia. Tehtävään kuuluu myyntijohtajien valmentaminen, suurten kauppojen tukeminen ja asiakassuhteiden rakentaminen eri hallinto-organisaatioissa.
Yhdysvallat
Utah145 000 $ – 176 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Johda Qualtricsin Yhdysvaltain myyntitiimiä, joka keskittyy osavaltio- ja paikallishallintoon.
- Kasvata liikevaihtoa hankkimalla uusia asiakkaita ja laajentamalla nykyisiä asiakkuuksia.
- Johda keskitason ja kokeneita myyntijohtajia, jotka palvelevat keskisuuria ja suuria asiakkuuksia.
- Tue henkilöstön, tiimin ja asiakkaiden pitkäjänteistä menestystä.
- Edistä Qualtrics Experience Management -ratkaisun käyttöönottoa julkishallinnossa.
- Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset tavoitteet sekä keskeiset tulokset.
- Johda liiketoimintaa varmistamalla raportoinnin täsmällisyys ja ajantasaisuus.
- Valmenna suoria alaisiasi myyntistrategiassa, myyntiputken ja myyntimahdollisuuksien hallinnassa sekä urakehityksessä.
- Rekrytoi, sitouta ja kehitä kokeneita myynnin ammattilaisia.
- Kouluta ja mentoroi tiimiä vaativassa myyntityössä, lakiasioiden parissa työskentelyssä, tuote-esittelyissä, sisäisessä yhteistyössä ja neljännesvuosiennusteiden laatimisessa.
- Rakenna suhteita asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin organisaation kaikilla tasoilla.
- Pidä Qualtricsin ratkaisut kattavasti hallinnassasi.
- Seuraa kilpailijoita ja laadi voittamiseen tähtääviä tarjouksia ja hinnoittelua.
- Toimi keskeisten yritysasiakaskauppojen tukijana.
- Tee yhteistyötä Professional Services- ja Implementation-tiimien sekä aihealueiden asiantuntijoiden kanssa suurten yritysasiakkuuksien voittamiseksi.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus nopeasti kasvavan teknologian myynnistä.
- Vähintään 2–3 vuoden kokemus myynnin johtamis- tai esihenkilötehtävästä.
- Vähintään 3–5 vuoden kokemus SaaS-ratkaisujen myynnistä.
- Näyttöä myyntitiimien johtamisesta niille asetettujen tavoitteiden saavuttamiseen.
- Näyttöä merkittävien tulosten saavuttamisesta julkishallinnon asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa.
- Kyky oppia ja ymmärtää tuoteratkaisuja ja niiden ominaisuuksia.
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot.
- Vahvat määrälliset ja analyyttiset taidot sekä kyky ratkaista ristiriitoja.
- Kokemusta yritysmyynnin prosesseista, kuten MEDDIC-mallista.
- Kokemusta CRM-järjestelmistä, kuten Salesforcesta tai Microsoft Dynamicsista.
- Vähintään kandidaatin tutkinto.
- Etusijalla ovat hakijat, joiden toimipaikka on pääkonttorilla Provoossa Utahissa tai Seattlessa tai Dallasissa toimiston avautumispaikan mukaan.
Edut
- Rajoittamaton provisio ja provisiokertoimet.
- Neljännesvuosittaisia tiimitapahtumia sekä talvi- ja kesäjuhlat.
- Qualtrics-tuotteita.
- Yksityinen sairausvakuutus.
- Vuosittainen elämysbonus.
- Hyvinvointietuus.
- Sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutukset sekä henki- ja työkyvyttömyysturva.
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan vastaavalla maksulla.
- Palkallinen vapaa-aika.
- Hyvinvointikulujen korvaus.
- Mielenterveyspalvelut.
- Työtarjoukseen voidaan sisällyttää rajoitettuja osake-yksiköitä.
- Työtarjoukseen voidaan sisällyttää aloitusbonus.
- Hybridityö, johon sisältyy mahdollisuus tehdä osa viikosta etätöitä.
- Jäsennelty ylennysprosessi, johon kuuluu automaattinen ylennysmenettely.
- Esihenkilön kanssa laadittava urasuunnitelma.
- Qmobility.