A Qualtrics desenvolve software de gestão de experiências para organizações que desejam compreender e aprimorar as interações com clientes, funcionários e mercados. Sua plataforma SaaS reúne recursos de experiência do cliente, engajamento de funcionários, estratégia e pesquisa, usando análises e inteligência artificial para transformar dados de feedback e interações em insights acionáveis. As equipes usam a Qualtrics para identificar pontos de atrito em jornadas digitais, fortalecer o autoatendimento e tomar decisões mais informadas em pontos de contato importantes do negócio.
Gerente de vendas para governos estaduais e locais
Lidere a equipe de vendas da Qualtrics para governos estaduais e locais dos EUA, aumentando a receita de SaaS por meio da conquista de novos clientes e da expansão de contas. A função inclui orientar líderes de vendas, patrocinar grandes negociações e desenvolver relacionamentos com organizações governamentais.
Estados Unidos
Utah$ 145.000 – $ 176.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar a equipe de vendas da Qualtrics nos EUA com foco em governos estaduais e locais.
- Aumentar a receita conquistando novos clientes e expandindo contas existentes.
- Gerenciar executivos de vendas de nível intermediário e sênior que atendem contas de médio porte e empresariais.
- Promover o sucesso duradouro dos funcionários, da equipe e dos clientes.
- Promover a adoção do Qualtrics Experience Management em todo o setor governamental.
- Alcançar objetivos e resultados-chave trimestrais e anuais.
- Supervisionar os negócios com relatórios precisos e pontuais.
- Orientar subordinados diretos sobre estratégia de vendas, gestão do pipeline e de oportunidades e desenvolvimento de carreira.
- Recrutar, reter e desenvolver profissionais de vendas experientes.
- Treinar e orientar a equipe em vendas complexas, colaboração jurídica, apresentações de produtos, parcerias internas e previsão trimestral.
- Construir relacionamentos com clientes e potenciais clientes em todos os níveis organizacionais.
- Manter conhecimento aprofundado das soluções da Qualtrics.
- Acompanhar os concorrentes e desenvolver propostas e preços voltados à conquista de negócios.
- Patrocinar negociações empresariais importantes.
- Trabalhar com Serviços Profissionais, Implementação e especialistas no assunto para conquistar grandes contratos empresariais.
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas de tecnologia de alto crescimento.
- Pelo menos 2–3 anos em uma função de liderança ou gestão de vendas.
- Pelo menos 3–5 anos de experiência na venda de soluções SaaS.
- Histórico de liderança de equipes de vendas para atingir as metas estabelecidas.
- Histórico de gerar impacto significativo para clientes e parceiros governamentais.
- Capacidade de aprender e compreender soluções e recursos de produtos.
- Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Fortes capacidades quantitativas, analíticas e de resolução de conflitos.
- Experiência com processos de vendas empresariais, como MEDDIC.
- Experiência com sistemas de CRM, como Salesforce ou Microsoft Dynamics.
- Bacharelado ou grau superior.
- Preferência por candidatos baseados na sede em Provo, Utah, ou em Seattle ou Dallas, dependendo do local de abertura do escritório.
Benefícios
- Comissões sem limite e aceleradores.
- Atividades trimestrais da equipe e festas de inverno e verão.
- Produtos promocionais da Qualtrics.
- Plano de saúde privado.
- Bônus anual de experiência.
- Auxílio para bem-estar.
- Benefícios médicos, odontológicos, oftalmológicos, de vida e por invalidez.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Folgas remuneradas.
- Reembolso de despesas com bem-estar.
- Benefícios para saúde mental.
- A oferta de emprego pode incluir unidades de ações restritas.
- A oferta de emprego pode incluir bônus de contratação.
- Trabalho híbrido com opção de trabalhar de casa parte da semana.
- Processo estruturado de promoção, incluindo um processo de promoção automática.
- Planejamento de carreira com um gerente.
- Qmobility.