Qualtrics vyvíjí software pro řízení zkušeností pro organizace, které chtějí porozumět interakcím se zákazníky, zaměstnanci a trhy a zlepšovat je. Její platforma SaaS propojuje možnosti řízení zákaznické zkušenosti, zapojení zaměstnanců, strategie a výzkumu a využívá analytiku a umělou inteligenci k převodu dat ze zpětné vazby a interakcí na praktické poznatky. Týmy používají Qualtrics k identifikaci překážek v digitálních cestách, posilování samoobsluhy a přijímání informovanějších rozhodnutí v klíčových kontaktních bodech.
Manažer prodeje pro státní a místní samosprávu
Povedete prodejní tým Qualtrics zaměřený na státní a místní samosprávu v USA a budete zvyšovat příjmy získáváním nových zákazníků a rozvojem stávajících účtů. Součástí role je koučování vedoucích prodeje, podpora významných obchodů a budování vztahů s vládními organizacemi.
Spojené státy
Utah145 000 $ – 176 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vést prodejní tým Qualtrics v USA zaměřený na státní a místní samosprávu.
- Zvyšovat příjmy získáváním nových zákazníků a rozvojem stávajících účtů.
- Řídit středně a vysoce postavené obchodní manažery, kteří obsluhují zákazníky ze středního trhu i velké podniky.
- Podporovat dlouhodobý úspěch zaměstnanců, týmu a zákazníků.
- Podporovat zavádění Qualtrics Experience Management ve veřejné správě.
- Plnit čtvrtletní a roční cíle a klíčové výsledky.
- Dohlížet na podnikání a zajišťovat přesné a včasné vykazování.
- Koučovat přímé podřízené v oblasti prodejní strategie, řízení obchodního trychtýře a obchodních příležitostí i kariérního rozvoje.
- Najímat, udržet a rozvíjet zkušené obchodní odborníky.
- Školit a mentorovat tým v oblasti komplexního prodeje, spolupráce s právním oddělením, prezentací produktů, interní spolupráce a čtvrtletního prognózování.
- Budovat vztahy se zákazníky a potenciálními zákazníky na všech organizačních úrovních.
- Udržovat důkladnou znalost řešení Qualtrics.
- Sledovat konkurenci a připravovat nabídky a cenové návrhy, které pomohou získávat zakázky.
- Podporovat klíčové obchodní transakce s velkými podniky.
- Spolupracovat s týmy profesionálních služeb a implementace i odborníky na danou oblast při získávání velkých podnikových zakázek.
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem technologií v rychle rostoucích společnostech.
- Nejméně 2–3 roky zkušeností s vedením nebo řízením prodejního týmu.
- Nejméně 3–5 let zkušeností s prodejem řešení SaaS.
- Doložená zkušenost s vedením prodejních týmů při plnění stanovených cílů.
- Doložené výsledky s významným přínosem pro vládní zákazníky a partnery.
- Schopnost učit se produktová řešení a rozumět jejich funkcím.
- Vynikající ústní i písemné komunikační dovednosti.
- Silné kvantitativní a analytické schopnosti a schopnost řešit konflikty.
- Zkušenosti s procesy podnikového prodeje, například MEDDIC.
- Zkušenosti se systémy CRM, například Salesforce nebo Microsoft Dynamics.
- Bakalářský nebo vyšší akademický titul.
- Přednost mají kandidáti působící v hlavním sídle v Provu v Utahu, případně v Seattlu nebo Dallasu podle místa otevření kanceláře.
Benefity
- Neomezené provize a zrychlené odměny.
- Čtvrtletní týmové aktivity a zimní i letní večírky.
- Propagační předměty Qualtrics.
- Soukromé zdravotní pojištění.
- Roční bonus na zážitky.
- Příspěvek na wellness.
- Zdravotní, zubní, oční, životní pojištění a pojištění pro případ invalidity.
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Placené volno.
- Příspěvek na wellness výdaje.
- Podpora duševního zdraví.
- Nabídka zaměstnání může zahrnovat akcie s omezeným převodem.
- Nabídka zaměstnání může zahrnovat náborový bonus.
- Hybridní práce s možností pracovat část týdne z domova.
- Strukturovaný proces povyšování včetně automatického postupu na vyšší pozici.
- Plánování kariérního rozvoje s manažerem.
- Qmobility.