Qualtrics sviluppa software per la gestione delle esperienze destinato alle organizzazioni che vogliono comprendere e migliorare le interazioni con clienti, dipendenti e mercati. La sua piattaforma SaaS riunisce funzionalità per l’esperienza del cliente, il coinvolgimento dei dipendenti, la strategia e la ricerca, utilizzando analisi e intelligenza artificiale per trasformare i dati relativi a feedback e interazioni in informazioni utili all’azione. I team usano Qualtrics per individuare gli elementi di attrito nei percorsi digitali, potenziare il self-service e prendere decisioni più consapevoli nei principali punti di contatto aziendali.
Responsabile vendite per le amministrazioni statali e locali
Guida il team vendite di Qualtrics dedicato alle amministrazioni statali e locali degli Stati Uniti e aumenta i ricavi SaaS acquisendo nuovi clienti ed espandendo i conti esistenti. Il ruolo prevede il coaching dei responsabili vendite, il sostegno a trattative importanti e lo sviluppo di relazioni con le organizzazioni governative.
Stati Uniti
Utah145.000 $ – 176.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare il team vendite di Qualtrics negli Stati Uniti, dedicato alle amministrazioni statali e locali.
- Aumentare i ricavi acquisendo nuovi clienti ed espandendo i conti esistenti.
- Gestire dirigenti commerciali di livello intermedio e senior che seguono conti del mercato medio e grandi aziende.
- Favorire il successo duraturo dei dipendenti, del team e dei clienti.
- Promuovere l’adozione di Qualtrics Experience Management in tutto il settore pubblico.
- Raggiungere obiettivi e risultati chiave trimestrali e annuali.
- Supervisionare l’attività con report accurati e puntuali.
- Fare coaching ai collaboratori diretti su strategia di vendita, gestione della pipeline e delle opportunità e sviluppo professionale.
- Selezionare, trattenere e sviluppare professionisti delle vendite esperti.
- Formare e affiancare il team nelle vendite complesse, nella collaborazione con l’ufficio legale, nelle presentazioni dei prodotti, nelle partnership interne e nelle previsioni trimestrali.
- Costruire relazioni con clienti e potenziali clienti a ogni livello organizzativo.
- Mantenere una conoscenza approfondita delle soluzioni Qualtrics.
- Monitorare i concorrenti e sviluppare proposte e prezzi pensati per vincere.
- Sostenere le trattative aziendali strategiche.
- Collaborare con i Servizi professionali, l’Implementazione e gli esperti di settore per acquisire grandi contratti aziendali.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di tecnologie ad alta crescita.
- Almeno 2–3 anni in un ruolo di leadership o gestione delle vendite.
- Almeno 3–5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni SaaS.
- Esperienza comprovata nella guida di team di vendita al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Esperienza comprovata nel generare un impatto significativo per clienti e partner governativi.
- Capacità di apprendere e comprendere le soluzioni e le funzionalità dei prodotti.
- Ottime capacità di comunicazione orale e scritta.
- Spiccate capacità quantitative, analitiche e di risoluzione dei conflitti.
- Esperienza con processi di vendita aziendali come MEDDIC.
- Esperienza con sistemi CRM come Salesforce o Microsoft Dynamics.
- Laurea o titolo superiore.
- Preferenza per candidati con sede presso la sede centrale di Provo, nello Utah, oppure a Seattle o Dallas, a seconda della sede di apertura dell’ufficio.
Benefit
- Provvigioni senza limiti e incentivi acceleratori.
- Attività trimestrali di team e feste invernali ed estive.
- Articoli promozionali Qualtrics.
- Assicurazione sanitaria privata.
- Bonus annuale per l’esperienza.
- Contributo per il benessere.
- Coperture mediche, odontoiatriche, oculistiche, sulla vita e per invalidità.
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro.
- Ferie retribuite.
- Rimborso per il benessere.
- Benefici per la salute mentale.
- L’offerta di lavoro può includere unità azionarie vincolate.
- L’offerta di lavoro può includere un bonus di assunzione.
- Lavoro ibrido con possibilità di lavorare da casa parte della settimana.
- Processo di promozione strutturato, incluso un percorso di promozione automatica.
- Pianificazione della carriera con un responsabile.
- Qmobility.