Qualtrics vyvíja softvér na riadenie skúseností pre organizácie, ktoré chcú porozumieť interakciám so zákazníkmi, zamestnancami a trhmi a zlepšovať ich. Jeho platforma SaaS spája možnosti v oblasti zákazníckej skúsenosti, angažovanosti zamestnancov, stratégie a výskumu a pomocou analytiky a umelej inteligencie premieňa údaje zo spätnej väzby a interakcií na využiteľné poznatky. Tímy používajú Qualtrics na identifikáciu problémov v digitálnych cestách, posilnenie samoobsluhy a prijímanie informovanejších rozhodnutí v rámci kľúčových kontaktných bodov podnikania.
Manažér predaja pre štátnu a miestnu samosprávu
Veďte americký tím spoločnosti Qualtrics zameraný na predaj štátnej a miestnej samospráve a zvyšujte príjmy zo SaaS získavaním nových zákazníkov a rozširovaním účtov. Súčasťou práce je koučovanie vedúcich pracovníkov predaja, podpora veľkých obchodov a budovanie vzťahov s vládnymi organizáciami.
Spojené štáty
Utah145 000 $ – 176 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Veďte americký predajný tím spoločnosti Qualtrics zameraný na štátnu a miestnu samosprávu.
- Zvyšujte príjmy získavaním nových zákazníkov a rozširovaním existujúcich účtov.
- Riadiť obchodných manažérov strednej a vyššej úrovne, ktorí obsluhujú stredne veľké a veľké podniky.
- Podporujte dlhodobý úspech zamestnancov, tímu a zákazníkov.
- Podporujte zavádzanie Qualtrics Experience Management vo vládnych organizáciách.
- Plňte štvrťročné a ročné ciele a kľúčové výsledky.
- Dohliadajte na podnikanie prostredníctvom presného a včasného vykazovania.
- Koučujte priamych podriadených v oblasti predajnej stratégie, riadenia obchodného lievika a príležitostí a kariérneho rozvoja.
- Prijímajte, udržiavajte a rozvíjajte skúsených odborníkov na predaj.
- Školte a mentorujte tím v oblasti komplexného predaja, spolupráce s právnym oddelením, prezentácií produktov, interných partnerstiev a štvrťročných prognóz.
- Budujte vzťahy s klientmi a potenciálnymi zákazníkmi na všetkých organizačných úrovniach.
- Udržiavajte si dôkladné znalosti riešení spoločnosti Qualtrics.
- Sledujte konkurenciu a pripravujte ponuky a cenové návrhy, ktoré pomôžu uspieť.
- Podporujte kľúčové obchody s veľkými podnikmi.
- Spolupracujte s oddeleniami Professional Services a Implementation a s odborníkmi na danú problematiku s cieľom získať rozsiahle zákazky pre veľké podniky.
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností s predajom technológií v prostredí rýchleho rastu.
- Aspoň 2 až 3 roky na vedúcej alebo manažérskej pozícii v predaji.
- Aspoň 3 až 5 rokov skúseností s predajom riešení SaaS.
- Preukázateľné skúsenosti s vedením predajných tímov pri plnení stanovených cieľov.
- Preukázateľné skúsenosti s dosahovaním významného vplyvu pre vládnych klientov a partnerov.
- Schopnosť naučiť sa a porozumieť produktovým riešeniam a funkciám.
- Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti.
- Silné kvantitatívne, analytické schopnosti a schopnosť riešiť konflikty.
- Skúsenosti s procesmi podnikového predaja, napríklad MEDDIC.
- Skúsenosti so systémami CRM, napríklad Salesforce alebo Microsoft Dynamics.
- Vysokoškolské vzdelanie minimálne na bakalárskom stupni.
- Prednosť majú uchádzači so sídlom v centrále v meste Provo v Utahu alebo v Seattli či Dallase, podľa toho, kde sa otvorí kancelária.
Benefity
- Neobmedzené provízie a zrýchlené provízne sadzby.
- Štvrťročné tímové aktivity a zimné a letné večierky.
- Reklamné predmety značky Qualtrics.
- Súkromné zdravotné poistenie.
- Ročný bonus za skúsenosti.
- Príspevok na podporu zdravia.
- Zdravotné, zubné, očné, životné a invalidné poistenie.
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Platené voľno.
- Príspevok na podporu zdravia.
- Výhody v oblasti duševného zdravia.
- Ponuka zamestnania môže zahŕňať obmedzené akciové jednotky.
- Ponuka zamestnania môže zahŕňať nástupný bonus.
- Hybridná práca s možnosťou pracovať časť týždňa z domu.
- Štruktúrovaný proces povyšovania vrátane automatického povýšenia.
- Plánovanie kariérnych krokov s manažérom.
- Qmobility.