Qualtrics entwickelt Software für Experience Management für Organisationen, die Interaktionen mit Kunden, Mitarbeitenden und Märkten verstehen und verbessern möchten. Die SaaS-Plattform vereint Funktionen für Customer Experience, Mitarbeiterengagement, Strategie und Forschung und nutzt Analysen sowie künstliche Intelligenz, um Feedback- und Interaktionsdaten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln. Teams setzen Qualtrics ein, um Reibungspunkte in digitalen Journeys zu erkennen, Self-Service-Angebote zu stärken und an wichtigen Kontaktpunkten fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Vertriebsleitung für staatliche und kommunale Behörden
Leiten Sie das US-Vertriebsteam von Qualtrics für staatliche und kommunale Behörden und steigern Sie den SaaS-Umsatz durch Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Zu den Aufgaben gehören die Führung von Vertriebsleitungen, die Unterstützung wichtiger Abschlüsse und der Aufbau von Kundenbeziehungen in Behörden.
Vereinigte Staaten
Utah145.000 $ – 176.000 $ / Jahr
HybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Leiten Sie das US-Vertriebsteam von Qualtrics mit Schwerpunkt auf staatlichen und kommunalen Behörden.
- Steigern Sie den Umsatz, indem Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen ausbauen.
- Führen Sie Vertriebsmanagerinnen und -manager der mittleren und oberen Ebene, die mittelständische und Großunternehmen betreuen.
- Fördern Sie den nachhaltigen Erfolg der Mitarbeitenden, des Teams und der Kunden.
- Fördern Sie die Nutzung von Qualtrics Experience Management in Behörden.
- Erreichen Sie die vierteljährlichen und jährlichen Ziele und Schlüsselergebnisse.
- Steuern Sie das Geschäft mit präziser und zeitnaher Berichterstattung.
- Coachen Sie direkt unterstellte Mitarbeitende zu Vertriebsstrategie, Pipeline- und Opportunity-Management sowie beruflicher Entwicklung.
- Gewinnen, halten und entwickeln Sie erfahrene Vertriebsprofis.
- Schulen und begleiten Sie das Team bei komplexen Verkaufsprozessen, der Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung, Produktpräsentationen, internen Partnerschaften und vierteljährlichen Prognosen.
- Bauen Sie Beziehungen zu Kunden und Interessenten auf allen Organisationsebenen auf.
- Halten Sie Ihr Wissen über die Lösungen von Qualtrics auf dem neuesten Stand.
- Beobachten Sie Wettbewerber und entwickeln Sie überzeugende Angebote und Preisstrategien.
- Unterstützen Sie wichtige Großkundenabschlüsse.
- Arbeiten Sie mit Professional Services, Implementierungsteams und Fachexpertinnen und -experten zusammen, um umfangreiche Großkundenprojekte zu gewinnen.
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologieprodukten in einem stark wachsenden Umfeld.
- Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung in einer Führungs- oder Managementfunktion im Vertrieb.
- Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen.
- Nachweisliche Erfahrung darin, Vertriebsteams zu führen und vorgegebene Ziele zu erreichen.
- Nachweisliche Erfolge mit bedeutenden Ergebnissen für Kunden und Partner aus dem öffentlichen Sektor.
- Fähigkeit, sich in Produktlösungen und Funktionen einzuarbeiten und diese zu verstehen.
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte quantitative, analytische und konfliktlösende Fähigkeiten.
- Erfahrung mit Enterprise-Vertriebsprozessen wie MEDDIC.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics.
- Bachelorabschluss oder höherer Abschluss.
- Bevorzugt werden Kandidatinnen und Kandidaten mit Standort am Hauptsitz in Provo, Utah, oder in Seattle oder Dallas, abhängig vom Standort des Büros, das eröffnet wird.
Zusatzleistungen
- Unbegrenzte Provisionen und Provisionsbeschleuniger.
- Vierteljährliche Teamaktivitäten sowie Winter- und Sommerfeiern.
- Qualtrics-Merchandise.
- Private Krankenversicherung.
- Jährlicher Erlebnisbonus.
- Zuschuss für Wellnessangebote.
- Leistungen für Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss.
- Bezahlter Urlaub.
- Erstattung von Wellnesskosten.
- Leistungen zur Unterstützung der psychischen Gesundheit.
- Ein Angebot kann Restricted Stock Units enthalten.
- Ein Angebot kann einen Einstellungsbonus enthalten.
- Hybrides Arbeiten mit der Möglichkeit, einen Teil der Woche von zu Hause aus zu arbeiten.
- Strukturierter Beförderungsprozess mit automatischem Beförderungsverfahren.
- Karriereplanung gemeinsam mit einer Führungskraft.
- Qmobility.