Qualtrics 为希望了解并改善与客户、员工及市场互动的组织开发体验管理软件。其 SaaS 平台整合了客户体验、员工敬业度、战略和研究等功能，运用分析与人工智能将反馈及互动数据转化为可执行的洞察。各团队借助 Qualtrics 识别数字化旅程中的阻碍、强化自助服务，并在关键业务接触点做出更明智的决策。
州及地方政府销售经理
负责领导 Qualtrics 美国州及地方政府销售团队，通过赢得新客户和拓展现有客户账户来推动 SaaS 收入增长。工作包括指导销售负责人、支持重大交易，并与各级政府机构建立客户关系。
描述
- 领导 Qualtrics 专注于州及地方政府业务的美国销售团队。
- 通过赢得新客户和拓展现有客户账户来增加收入。
- 管理服务于中端市场和企业客户的中层及高级销售主管。
- 支持员工、团队和客户取得长期成功。
- 推动政府机构采用 Qualtrics Experience Management。
- 实现季度和年度目标及关键成果。
- 通过准确、及时的报告监督业务运营。
- 就销售战略、销售管道与商机管理以及职业发展指导直接下属。
- 招聘、留任并培养经验丰富的销售专业人员。
- 培训和指导团队开展复杂销售、法律协作、产品演示、内部合作及季度预测工作。
- 与各级组织中的客户和潜在客户建立关系。
- 全面掌握 Qualtrics 的解决方案。
- 跟踪竞争对手，并制定有助于赢得业务的方案和定价。
- 支持关键企业级交易。
- 与专业服务、实施团队及领域专家合作，争取大型企业项目。
任职要求
- 至少 10 年高速增长型科技产品销售经验。
- 至少 2–3 年销售领导或管理岗位经验。
- 至少 3–5 年 SaaS 解决方案销售经验。
- 曾带领销售团队达成指定目标。
- 曾为政府客户及合作伙伴带来显著成效。
- 能够学习并理解产品解决方案及功能。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 具备较强的定量分析、分析判断及冲突解决能力。
- 具有 MEDDIC 等企业销售流程经验。
- 具有 Salesforce 或 Microsoft Dynamics 等 CRM 系统使用经验。
- 学士或更高学位。
- 优先考虑常驻犹他州普罗沃总部，或根据办公室开设地点常驻西雅图或达拉斯的候选人。
福利待遇
- 无上限佣金及加速奖金。
- 季度团队活动，以及冬季和夏季派对。
- Qualtrics 品牌商品。
- 私人健康保险。
- 年度体验奖金。
- 健康津贴。
- 医疗、牙科、视力、寿险及伤残福利。
- 提供雇主配比的 401(k) 退休储蓄计划。
- 带薪休假。
- 健康费用报销。
- 心理健康福利。
- 录用方案中可能包含限制性股票单位。
- 录用方案中可能包含签约奖金。
- 混合办公，可每周部分时间居家办公。
- 结构化晋升流程，包括自动晋升流程。
- 与经理共同制定职业行动计划。
- Qmobility。