Qualtrics розробляє програмне забезпечення для управління досвідом для організацій, які прагнуть розуміти й покращувати взаємодію з клієнтами, працівниками та ринками. SaaS-платформа поєднує можливості управління клієнтським досвідом, залученістю працівників, стратегією та дослідженнями, використовуючи аналітику й штучний інтелект, щоб перетворювати дані про відгуки та взаємодії на практичні висновки. Команди використовують Qualtrics, щоб виявляти перешкоди в цифрових сценаріях, посилювати самообслуговування та ухвалювати обґрунтованіші рішення на ключових етапах взаємодії.
Менеджер із продажу державним і місцевим органам влади
Очолюйте команду Qualtrics із продажу SaaS державним і місцевим органам влади США, збільшуючи дохід завдяки залученню нових клієнтів і розвитку наявних облікових записів. Роль передбачає наставництво для керівників із продажу, підтримку великих угод і налагодження відносин із державними організаціями.
Опис
- Очолювати команду продажу Qualtrics у США, яка працює з органами влади штатів і місцевого рівня.
- Збільшувати дохід, залучаючи нових клієнтів і розвиваючи наявні облікові записи.
- Керувати менеджерами з продажу середнього та старшого рівня, які працюють із клієнтами середнього сегмента та великими підприємствами.
- Підтримувати сталий успіх працівників, команди та клієнтів.
- Сприяти впровадженню Qualtrics Experience Management у державних організаціях.
- Досягати квартальних і річних цілей та ключових результатів.
- Керувати бізнесом, забезпечуючи точність і своєчасність звітності.
- Наставляти безпосередніх підлеглих щодо стратегії продажу, управління воронкою та можливостями продажу, а також кар’єрного розвитку.
- Наймати, утримувати й розвивати досвідчених фахівців із продажу.
- Навчати команду складних продажів, взаємодії з юридичними підрозділами, презентації продуктів, внутрішньої співпраці та квартального прогнозування.
- Налагоджувати відносини з клієнтами й потенційними замовниками на всіх організаційних рівнях.
- Підтримувати ґрунтовне знання рішень Qualtrics.
- Відстежувати конкурентів і розробляти комерційні пропозиції та ціни, що допомагають вигравати угоди.
- Курувати ключові угоди з великими корпоративними клієнтами.
- Співпрацювати з підрозділами професійних послуг і впровадження, а також профільними експертами, щоб укладати великі корпоративні контракти.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду продажу технологій у компаніях, що швидко зростають.
- Щонайменше 2–3 роки досвіду керівництва продажами або управління командою.
- Щонайменше 3–5 років досвіду продажу SaaS-рішень.
- Досвід керівництва командами продажу з досягненням установлених цілей.
- Досвід досягнення значущих результатів для державних клієнтів і партнерів.
- Здатність вивчати й розуміти продуктові рішення та їхні функції.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування.
- Сильні кількісні й аналітичні навички та здатність розв’язувати конфлікти.
- Досвід роботи з процесами корпоративного продажу, зокрема MEDDIC.
- Досвід роботи з CRM-системами, зокрема Salesforce або Microsoft Dynamics.
- Ступінь бакалавра або вищий.
- Перевага надається кандидатам, які працюють у штаб-квартирі в Прово, штат Юта, або в Сіетлі чи Далласі — залежно від місця відкриття офісу.
Переваги
- Необмежені комісійні та прискорені виплати.
- Щоквартальні командні заходи, а також зимові й літні святкування.
- Фірмована продукція Qualtrics.
- Приватне медичне страхування.
- Щорічна премія на враження.
- Субсидія на оздоровчі витрати.
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та непрацездатності.
- План 401(k) із внесками роботодавця.
- Оплачувана відпустка.
- Відшкодування оздоровчих витрат.
- Пільги для підтримки психічного здоров’я.
- Пропозиція про роботу може включати акції з обмеженнями на відчуження.
- Пропозиція про роботу може включати одноразову премію під час працевлаштування.
- Гібридний формат роботи з можливістю працювати з дому частину тижня.
- Структурований процес кар’єрного зростання, включно з автоматичним підвищенням.
- Планування кар’єрного розвитку разом із керівником.
- Qmobility.