تطوّر Qualtrics برمجيات لإدارة التجارب للمؤسسات التي ترغب في فهم التفاعلات مع العملاء والموظفين والأسواق وتحسينها. تجمع منصتها السحابية كخدمة بين إمكانات تجربة العملاء، ومشاركة الموظفين، والاستراتيجية، والبحث، وتستخدم التحليلات والذكاء الاصطناعي لتحويل بيانات الملاحظات والتفاعلات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. وتستخدم الفرق Qualtrics لتحديد مواطن الاحتكاك في الرحلات الرقمية، وتعزيز الخدمة الذاتية، واتخاذ قرارات أكثر استنارة عبر نقاط التواصل الرئيسية في الأعمال.
مدير مبيعات حكومية على مستوى الولايات والحكومات المحلية
يقود فريق مبيعات Qualtrics للولايات والحكومات المحلية في الولايات المتحدة، وينمّي إيرادات البرمجيات كخدمة عبر استقطاب عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة. يشمل الدور تدريب قادة المبيعات، ورعاية الصفقات الكبرى، وبناء علاقات مع العملاء في المؤسسات الحكومية.
الولايات المتحدة
يوتا145,000 US$ – 176,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- يقود فريق مبيعات Qualtrics في الولايات المتحدة، والمتخصص في حكومات الولايات والحكومات المحلية.
- ينمّي الإيرادات من خلال استقطاب عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة.
- يدير المسؤولين التنفيذيين للمبيعات من المستوى المتوسط وكبار المسؤولين الذين يخدمون حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبرى.
- يدعم النجاح المستدام للموظفين والفريق والعملاء.
- يعزز تبني إدارة التجارب من Qualtrics في مختلف الجهات الحكومية.
- يحقق الأهداف والنتائج الرئيسية الفصلية والسنوية.
- يشرف على الأعمال من خلال تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب.
- يدرّب مرؤوسيه المباشرين على استراتيجية المبيعات وإدارة مسار المبيعات والفرص والتطوير المهني.
- يستقطب محترفي مبيعات ذوي خبرة، ويعمل على الاحتفاظ بهم وتطويرهم.
- يدرّب الفريق ويرشده في المبيعات المعقدة والتعاون القانوني وعروض المنتجات والشراكات الداخلية والتوقعات الفصلية.
- يبني علاقات مع العملاء والعملاء المحتملين على جميع المستويات التنظيمية.
- يحافظ على معرفة شاملة بحلول Qualtrics.
- يتابع المنافسين ويعدّ عروضاً وأسعاراً تهدف إلى الفوز بالصفقات.
- يرعى الصفقات الرئيسية مع المؤسسات الكبرى.
- يتعاون مع فرق الخدمات المهنية والتنفيذ وخبراء الموضوع لإتمام تعاقدات كبيرة مع المؤسسات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات التكنولوجيا سريعة النمو.
- خبرة لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات في قيادة المبيعات أو إدارتها.
- خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في بيع حلول البرمجيات كخدمة.
- سجل مثبت في قيادة فرق المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة.
- سجل مثبت في إحداث أثر كبير للعملاء والشركاء الحكوميين.
- القدرة على تعلم حلول المنتجات وخصائصها وفهمها.
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
- قدرات قوية في الجوانب الكمية والتحليلية وحل النزاعات.
- خبرة في عمليات المبيعات المؤسسية مثل MEDDIC.
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics.
- درجة البكالوريوس أو أعلى.
- تُفضّل الإقامة بالقرب من المقر الرئيسي في بروفو بولاية يوتا، أو في سياتل أو دالاس، بحسب موقع المكتب الذي سيفتتح.
المزايا
- عمولات غير محدودة وحوافز تسريع.
- أنشطة فصلية للفريق وحفلات شتوية وصيفية.
- منتجات تحمل علامة Qualtrics التجارية.
- تأمين صحي خاص.
- مكافأة سنوية مرتبطة بالتجربة.
- مخصص للعافية.
- مزايا طبية وطب أسنان ورؤية وتأمين على الحياة والعجز.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- تعويض نفقات العافية.
- مزايا للصحة النفسية.
- قد يتضمن عرض التوظيف وحدات أسهم مقيدة.
- قد يتضمن عرض التوظيف مكافأة توقيع.
- عمل هجين مع إمكانية العمل من المنزل لجزء من الأسبوع.
- مسار منظم للترقية، يشمل آلية ترقية تلقائية.
- تخطيط المسار المهني بالتعاون مع المدير.
- Qmobility.