Qualtrics udvikler software til oplevelseshåndtering for organisationer, der ønsker at forstå og forbedre interaktioner med kunder, medarbejdere og markeder. SaaS-platformen samler funktioner til kundeoplevelser, medarbejderengagement, strategi og research og bruger analyse og kunstig intelligens til at omsætte feedback og interaktionsdata til handlingsorienteret indsigt. Teams bruger Qualtrics til at identificere friktion i digitale kunderejser, styrke selvbetjening og træffe mere velinformerede beslutninger på tværs af vigtige kontaktpunkter i virksomheden.
Salgschef for delstatslig og lokal offentlig sektor
Led Qualtrics’ amerikanske salgsteam for delstatslig og lokal offentlig sektor, og øg SaaS-omsætningen ved at vinde nye kunder og udvide eksisterende konti. Coaching af salgsledere, støtte til store handler og opbygning af kunderelationer på tværs af offentlige organisationer indgår i rollen.
Beskrivelse
- Led Qualtrics’ salgsteam i USA med fokus på delstatslig og lokal offentlig sektor.
- Øg omsætningen ved at vinde nye kunder og udvide eksisterende konti.
- Led salgschefer på mellemlederniveau og seniorniveau, der betjener mellemstore virksomheder og store virksomheder.
- Bidrag til varig succes for medarbejderne, teamet og kunderne.
- Frem brugen af Qualtrics Experience Management i den offentlige sektor.
- Nå kvartalsvise og årlige mål og nøgleresultater.
- Følg forretningen med præcis rapportering til tiden.
- Coach direkte medarbejdere i salgsstrategi, pipeline- og salgsmulighedsstyring samt karriereudvikling.
- Rekruttér, fasthold og udvikl erfarne salgsmedarbejdere.
- Træn og vejled teamet i komplekst salg, juridisk samarbejde, produktpræsentationer, interne partnerskaber og kvartalsprognoser.
- Opbyg relationer til kunder og potentielle kunder på alle organisatoriske niveauer.
- Oprethold et indgående kendskab til Qualtrics’ løsninger.
- Følg konkurrenterne, og udarbejd tilbud og priser, der er udformet til at vinde.
- Vær sponsor for vigtige handler med store virksomheder.
- Samarbejd med Professional Services, Implementation og fageksperter om at sikre store virksomhedsopgaver.
Krav
- Mindst 10 års erfaring med salg af teknologi i høj vækst.
- Mindst 2–3 års erfaring i en salgsleder- eller salgslederrolle.
- Mindst 3–5 års erfaring med salg af SaaS-løsninger.
- Dokumenteret erfaring med at lede salgsteams til at nå fastsatte mål.
- Dokumenteret erfaring med at skabe betydelige resultater for offentlige kunder og partnere.
- Evne til at lære og forstå produktløsninger og funktioner.
- Stærke mundtlige og skriftlige kommunikationsevner.
- Stærke kvantitative og analytiske evner samt evne til at løse konflikter.
- Erfaring med salgsprocesser for store virksomheder, f.eks. MEDDIC.
- Erfaring med CRM-systemer som Salesforce eller Microsoft Dynamics.
- Bachelorgrad eller højere.
- Kandidater med base på hovedkontoret i Provo, Utah, eller i Seattle eller Dallas foretrækkes, afhængigt af hvor kontoret åbner.
Fordele
- Provision uden loft og accelererende provisionssatser.
- Kvartalsvise teamaktiviteter samt vinter- og sommerfester.
- Qualtrics-produkter og merchandise.
- Privat sundhedsforsikring.
- Årlig oplevelsesbonus.
- Trivselsgodtgørelse.
- Sundheds-, tand-, syns-, livs- og invalideforsikringer.
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch.
- Betalt frihed.
- Godtgørelse til wellness.
- Fordele inden for mental sundhed.
- Et tilbud om ansættelse kan omfatte aktieenheder med begrænset rådighed.
- Et tilbud om ansættelse kan omfatte en signeringsbonus.
- Hybridarbejde med mulighed for at arbejde hjemmefra en del af ugen.
- Struktureret forfremmelsesproces, herunder en automatisk forfremmelsesproces.
- Karriereplanlægning sammen med en leder.
- Qmobility.