Η Qualtrics αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης εμπειρίας για οργανισμούς που θέλουν να κατανοούν και να βελτιώνουν τις αλληλεπιδράσεις τους με πελάτες, εργαζομένους και αγορές. Η πλατφόρμα της ως υπηρεσία συνδυάζει δυνατότητες για την εμπειρία πελατών, την engagement των εργαζομένων, τη στρατηγική και την έρευνα, αξιοποιώντας αναλύσεις και τεχνητή νοημοσύνη για να μετατρέπει δεδομένα ανατροφοδότησης και αλληλεπιδράσεων σε αξιοποιήσιμες γνώσεις. Οι ομάδες χρησιμοποιούν την Qualtrics για να εντοπίζουν σημεία τριβής στις ψηφιακές διαδρομές, να ενισχύουν την αυτοεξυπηρέτηση και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις σε βασικά επιχειρηματικά σημεία επαφής.
Διευθυντής πωλήσεων πολιτειακών και τοπικών κυβερνήσεων
Ηγείται της ομάδας πωλήσεων της Qualtrics για τις πολιτειακές και τοπικές κυβερνήσεις των ΗΠΑ και αυξάνει τα έσοδα από λογισμικό ως υπηρεσία, κερδίζοντας νέους πελάτες και επεκτείνοντας υφιστάμενους λογαριασμούς. Ο ρόλος περιλαμβάνει καθοδήγηση στελεχών πωλήσεων, υποστήριξη μεγάλων συμφωνιών και ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες σε κυβερνητικούς οργανισμούς.
Ηνωμένες Πολιτείες
Γιούτα145.000 $ – 176.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ηγείται της ομάδας πωλήσεων της Qualtrics στις ΗΠΑ, με επίκεντρο τις πολιτειακές και τοπικές κυβερνήσεις.
- Αυξάνει τα έσοδα κερδίζοντας νέους πελάτες και επεκτείνοντας υφιστάμενους λογαριασμούς.
- Διαχειρίζεται μεσαία και ανώτερα στελέχη πωλήσεων που εξυπηρετούν λογαριασμούς μεσαίας αγοράς και μεγάλων επιχειρήσεων.
- Υποστηρίζει τη διαρκή επιτυχία των εργαζομένων, της ομάδας και των πελατών.
- Προωθεί την υιοθέτηση της Διαχείρισης Εμπειρίας της Qualtrics σε όλο τον κυβερνητικό τομέα.
- Επιτυγχάνει τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους και βασικά αποτελέσματα.
- Εποπτεύει τις δραστηριότητες με ακριβείς και έγκαιρες αναφορές.
- Καθοδηγεί τους άμεσους υφισταμένους του στη στρατηγική πωλήσεων, στη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και των ευκαιριών, καθώς και στην επαγγελματική εξέλιξη.
- Προσλαμβάνει, διατηρεί και αναπτύσσει έμπειρους επαγγελματίες πωλήσεων.
- Εκπαιδεύει και καθοδηγεί την ομάδα σε σύνθετες πωλήσεις, νομική συνεργασία, παρουσιάσεις προϊόντων, εσωτερικές συνεργασίες και τριμηνιαίες προβλέψεις.
- Δημιουργεί σχέσεις με πελάτες και υποψήφιους πελάτες σε κάθε οργανωτικό επίπεδο.
- Διατηρεί σε βάθος γνώση των λύσεων της Qualtrics.
- Παρακολουθεί τους ανταγωνιστές και καταρτίζει προτάσεις και τιμολόγηση με στόχο την επιτυχία.
- Υποστηρίζει καθοριστικές συμφωνίες με μεγάλες επιχειρήσεις.
- Συνεργάζεται με τις ομάδες Επαγγελματικών Υπηρεσιών και Υλοποίησης, καθώς και με ειδικούς θεμάτων, για την εξασφάλιση μεγάλων εταιρικών συνεργασιών.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις τεχνολογίας υψηλής ανάπτυξης.
- Τουλάχιστον 2–3 χρόνια σε ρόλο ηγεσίας ή διοίκησης πωλήσεων.
- Τουλάχιστον 3–5 χρόνια εμπειρίας στην πώληση λύσεων λογισμικού ως υπηρεσίας.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων που τους έχουν ανατεθεί.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην επίτευξη σημαντικού αντίκτυπου για κυβερνητικούς πελάτες και συνεργάτες.
- Ικανότητα εκμάθησης και κατανόησης λύσεων και λειτουργιών προϊόντων.
- Ισχυρές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
- Ισχυρές ποσοτικές και αναλυτικές ικανότητες και ικανότητα επίλυσης συγκρούσεων.
- Εμπειρία σε διαδικασίες πωλήσεων μεγάλων επιχειρήσεων, όπως το MEDDIC.
- Εμπειρία σε συστήματα CRM, όπως το Salesforce ή το Microsoft Dynamics.
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ανώτερο.
- Προτιμώνται υποψήφιοι που βρίσκονται κοντά στα κεντρικά γραφεία στο Πρόβο της Γιούτα ή στο Σιάτλ ή στο Ντάλας, ανάλογα με την τοποθεσία του γραφείου που θα ανοίξει.
Παροχές
- Απεριόριστες προμήθειες και επιταχυντές προμηθειών.
- Τριμηνιαίες ομαδικές δραστηριότητες και χειμερινά και καλοκαιρινά πάρτι.
- Προϊόντα με το εμπορικό σήμα της Qualtrics.
- Ιδιωτική ασφάλιση υγείας.
- Ετήσιο μπόνους εμπειρίας.
- Επίδομα ευεξίας.
- Παροχές για ιατρική περίθαλψη, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη, ασφάλεια ζωής και αναπηρίας.
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Αποζημίωση εξόδων ευεξίας.
- Παροχές ψυχικής υγείας.
- Η προσφορά εργασίας ενδέχεται να περιλαμβάνει μονάδες περιορισμένων μετοχών.
- Η προσφορά εργασίας ενδέχεται να περιλαμβάνει μπόνους πρόσληψης.
- Υβριδική εργασία με δυνατότητα εργασίας από το σπίτι για μέρος της εβδομάδας.
- Δομημένη διαδικασία προαγωγών, που περιλαμβάνει αυτόματη προαγωγή.
- Σχεδιασμός επαγγελματικής εξέλιξης με τον διευθυντή.
- Qmobility.