Qualtrics ontwikkelt software voor experience management voor organisaties die interacties met klanten, medewerkers en markten willen begrijpen en verbeteren. Het SaaS-platform brengt mogelijkheden voor klantbeleving, medewerkersbetrokkenheid, strategie en onderzoek samen en gebruikt analyses en kunstmatige intelligentie om feedback- en interactiegegevens om te zetten in bruikbare inzichten. Teams gebruiken Qualtrics om knelpunten in digitale klantreizen te identificeren, selfservice te versterken en beter onderbouwde beslissingen te nemen op belangrijke contactmomenten.
Salesmanager voor provinciale en lokale overheden
Leid het Amerikaanse salesteam van Qualtrics voor provinciale en lokale overheden en vergroot de SaaS-omzet door nieuwe klanten binnen te halen en bestaande accounts uit te breiden. Je coacht salesleiders, ondersteunt belangrijke deals en bouwt klantrelaties op binnen overheidsorganisaties.
Verenigde Staten
Utah$ 145.000 – $ 176.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Leid het Amerikaanse salesteam van Qualtrics dat zich richt op provinciale en lokale overheden.
- Vergroot de omzet door nieuwe klanten binnen te halen en bestaande accounts uit te breiden.
- Geef leiding aan salesmanagers op midden- en seniorniveau die middelgrote en grote organisaties bedienen.
- Draag bij aan duurzaam succes voor medewerkers, het team en klanten.
- Stimuleer het gebruik van Qualtrics Experience Management binnen overheidsorganisaties.
- Behaal de kwartaal- en jaardoelen en belangrijkste resultaten.
- Houd toezicht op de bedrijfsvoering met nauwkeurige, tijdige rapportages.
- Coach direct reports op salesstrategie, pipeline- en opportunitymanagement en loopbaanontwikkeling.
- Werf, behoud en ontwikkel ervaren salesprofessionals.
- Train en begeleid het team bij complexe verkooptrajecten, samenwerking met juridische teams, productpresentaties, interne samenwerking en kwartaalprognoses.
- Bouw relaties op met klanten en potentiële klanten op elk organisatieniveau.
- Houd je kennis van de oplossingen van Qualtrics grondig bij.
- Volg concurrenten en ontwikkel voorstellen en prijsstrategieën die helpen om deals te winnen.
- Treed op als sponsor voor belangrijke enterprise-deals.
- Werk samen met Professional Services, implementatieteams en inhoudsdeskundigen om grote enterpriseopdrachten binnen te halen.
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in technologieverkoop in een sterk groeiende markt.
- Minimaal 2–3 jaar ervaring in een leidinggevende of managementfunctie binnen sales.
- Minimaal 3–5 jaar ervaring met de verkoop van SaaS-oplossingen.
- Aantoonbare ervaring met het aansturen van salesteams om toegewezen doelen te behalen.
- Aantoonbare ervaring met het realiseren van aanzienlijke resultaten voor klanten en partners bij overheden.
- Vermogen om productoplossingen en functies te leren kennen en begrijpen.
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
- Sterke kwantitatieve, analytische en conflictoplossende vaardigheden.
- Ervaring met enterprise-salesprocessen zoals MEDDIC.
- Ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce of Microsoft Dynamics.
- Een bachelordiploma of hoger.
- De voorkeur gaat uit naar kandidaten die gevestigd zijn op het hoofdkantoor in Provo, Utah, of in Seattle of Dallas, afhankelijk van de locatie van het kantoor dat wordt geopend.
Voordelen
- Onbeperkte commissies en versnellingsregelingen.
- Kwartaalactiviteiten voor het team en winter- en zomerfeesten.
- Qualtrics-merchandise.
- Particuliere ziektekostenverzekering.
- Jaarlijkse ervaringsbonus.
- Wellnessvergoeding.
- Vergoedingen voor medische zorg, tandzorg, oogzorg, levensverzekering en arbeidsongeschiktheid.
- 401(k) met werkgeversbijdrage.
- Betaald verlof.
- Wellnessvergoeding.
- Vergoedingen voor geestelijke gezondheidszorg.
- Een aanbod kan restricted stock units bevatten.
- Een aanbod kan een tekenbonus bevatten.
- Hybride werken met de mogelijkheid om een deel van de week thuis te werken.
- Gestructureerd promotieproces, met inbegrip van een automatisch promotieproces.
- Loopbaanplanning met een manager.
- Qmobility.