Qualtricsは、顧客、従業員、市場との関わりを理解し、改善したい組織向けにエクスペリエンス管理ソフトウェアを開発しています。同社のSaaSプラットフォームは、顧客体験、従業員エンゲージメント、戦略、リサーチの機能を統合し、分析と人工知能を活用して、フィードバックやインタラクションデータを実行可能なインサイトへと変換します。各チームはQualtricsを使ってデジタルジャーニーの障壁を特定し、セルフサービスを強化し、重要な顧客接点や業務上の接点でより的確な意思決定を行えます。
州・地方政府向け営業マネージャー
Qualtricsの米国州・地方政府向け営業チームを率い、新規顧客の獲得と既存アカウントの拡大を通じてSaaSの売上成長を推進します。営業リーダーの育成、大型案件の支援、政府機関との顧客関係の構築も担当します。
仕事内容
- 州・地方政府に特化したQualtricsの米国営業チームを率いる。
- 新規顧客の獲得と既存アカウントの拡大により売上を伸ばす。
- ミッドマーケットおよびエンタープライズ顧客を担当する中堅・上級営業責任者を管理する。
- 従業員、チーム、顧客の持続的な成功を支援する。
- 政府機関全体でQualtrics Experience Managementの導入を促進する。
- 四半期および年間の目標と主要成果を達成する。
- 正確でタイムリーな報告により事業を監督する。
- 直属の部下に、営業戦略、パイプラインと案件管理、キャリア開発について指導する。
- 経験豊富な営業人材を採用し、定着させ、育成する。
- 複雑な営業、法務部門との連携、製品プレゼンテーション、社内連携、四半期予測についてチームを育成・指導する。
- あらゆる組織階層の顧客や見込み顧客と関係を築く。
- Qualtricsのソリューションを十分に理解する。
- 競合の動向を追い、受注につながる提案と価格を策定する。
- 重要なエンタープライズ案件を支援する。
- プロフェッショナルサービス、導入チーム、分野の専門家と連携し、大規模なエンタープライズ案件の獲得を目指す。
応募要件
- 高成長テクノロジー分野での営業経験10年以上。
- 営業リーダーまたは管理職としての経験2～3年以上。
- SaaSソリューションの営業経験3～5年以上。
- 営業チームを率いて設定目標を達成した実績。
- 政府機関の顧客やパートナーに大きな成果をもたらした実績。
- 製品ソリューションと機能を学び、理解する能力。
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- 高い定量分析力、分析能力、紛争解決能力。
- MEDDICなどのエンタープライズ営業プロセスの経験。
- SalesforceやMicrosoft DynamicsなどのCRMシステムの使用経験。
- 学士号以上。
- ユタ州プロボの本社、またはオフィス開設地に応じてシアトルかダラスを拠点とする候補者を優遇。
福利厚生
- 上限のないコミッションと加速報酬。
- 四半期ごとのチームイベント、冬季および夏季のパーティー。
- Qualtricsブランドのグッズ。
- 民間健康保険。
- 年次体験ボーナス。
- ウェルネス手当。
- 医療、歯科、眼科、生命保険、障害補償の各種福利厚生。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)。
- 有給休暇。
- ウェルネス費用の補助。
- メンタルヘルス関連の福利厚生。
- 採用条件に譲渡制限付株式ユニットが含まれる場合があります。
- 採用条件にサインオンボーナスが含まれる場合があります。
- 週の一部を在宅勤務にできるハイブリッド勤務。
- 自動昇進プロセスを含む体系的な昇進制度。
- マネージャーとのキャリアアクションプラン策定。
- Qmobility。