Qualtrics는 고객, 직원, 시장과의 상호작용을 이해하고 개선하려는 조직을 위해 경험 관리 소프트웨어를 개발합니다. Qualtrics의 SaaS 플랫폼은 고객 경험, 직원 참여, 전략, 리서치 기능을 통합하고 분석과 인공지능을 활용해 피드백 및 상호작용 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환합니다. 각 팀은 Qualtrics를 통해 디지털 여정의 마찰 요소를 파악하고 셀프서비스를 강화하며 주요 비즈니스 접점에서 더 나은 의사결정을 내릴 수 있습니다.
주 및 지방 정부 영업 관리자
Qualtrics의 미국 주 및 지방 정부 영업팀을 이끌며 신규 고객 확보와 기존 계정 확장을 통해 SaaS 매출 성장을 주도합니다. 영업 리더 코칭, 주요 거래 지원, 정부 기관 전반의 고객 관계 구축도 담당합니다.
설명
- 주 및 지방 정부에 집중하는 Qualtrics 미국 영업팀을 이끕니다.
- 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 확장해 매출을 늘립니다.
- 중견 시장 및 엔터프라이즈 계정을 담당하는 중간급 및 고위 영업 임원을 관리합니다.
- 직원, 팀, 고객의 지속적인 성공을 지원합니다.
- 정부 전반에서 Qualtrics Experience Management 도입을 촉진합니다.
- 분기별 및 연간 목표와 핵심 성과를 달성합니다.
- 정확하고 시의적절한 보고를 통해 사업을 감독합니다.
- 직속 직원에게 영업 전략, 영업 파이프라인 및 기회 관리, 경력 개발을 지도합니다.
- 경험 많은 영업 전문가를 채용하고 유지하며 육성합니다.
- 복잡한 영업, 법무 협업, 제품 발표, 내부 파트너십, 분기별 예측에 관해 팀을 교육하고 멘토링합니다.
- 모든 조직 수준의 고객 및 잠재 고객과 관계를 구축합니다.
- Qualtrics 솔루션에 대한 충분한 지식을 유지합니다.
- 경쟁사를 추적하고 수주를 목표로 제안서와 가격을 개발합니다.
- 주요 엔터프라이즈 거래를 지원합니다.
- Professional Services, Implementation 및 분야별 전문가와 협력해 대규모 엔터프라이즈 사업을 확보합니다.
지원 자격
- 고성장 기술 영업 경력 10년 이상.
- 영업 리더십 또는 관리 역할 경력 2~3년 이상.
- SaaS 솔루션 영업 경력 3~5년 이상.
- 영업팀을 이끌어 지정된 목표를 달성한 실적.
- 정부 고객 및 파트너에게 상당한 성과를 제공한 실적.
- 제품 솔루션과 기능을 학습하고 이해하는 능력.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력.
- 우수한 정량적·분석적 역량 및 갈등 해결 능력.
- MEDDIC와 같은 엔터프라이즈 영업 프로세스 경험.
- Salesforce 또는 Microsoft Dynamics와 같은 CRM 시스템 경험.
- 학사 학위 이상.
- 유타주 프로보 본사 또는 사무실 개설 위치에 따라 시애틀이나 댈러스에 기반을 둔 후보자를 우대합니다.
복리후생
- 상한 없는 커미션과 가속 인센티브.
- 분기별 팀 활동과 겨울 및 여름 파티.
- Qualtrics 브랜드 상품.
- 민간 건강 보험.
- 연간 경험 보너스.
- 웰니스 수당.
- 의료, 치과, 시력, 생명보험 및 장애 관련 혜택.
- 고용주 매칭이 제공되는 401(k).
- 유급 휴가.
- 웰니스 비용 지원.
- 정신 건강 혜택.
- 채용 제안에 양도 제한 조건부 주식 단위가 포함될 수 있습니다.
- 채용 제안에 사이닝 보너스가 포함될 수 있습니다.
- 주중 일부를 재택근무할 수 있는 하이브리드 근무.
- 자동 승진 절차를 포함한 체계적인 승진 프로세스.
- 관리자와 함께하는 커리어 액션 플래닝.
- Qmobility.