Qualtrics desarrolla software de gestión de experiencias para organizaciones que desean comprender y mejorar las interacciones con clientes, empleados y mercados. Su plataforma SaaS reúne capacidades de experiencia del cliente, compromiso de los empleados, estrategia e investigación, y utiliza análisis e inteligencia artificial para transformar los datos de comentarios e interacciones en información útil para la acción. Los equipos utilizan Qualtrics para identificar obstáculos en las experiencias digitales, reforzar el autoservicio y tomar decisiones más fundamentadas en puntos de contacto empresariales clave.
Gerente de ventas para gobiernos estatales y locales
Lidera el equipo de ventas de Qualtrics para gobiernos estatales y locales de EE. UU., y aumenta los ingresos de SaaS mediante nuevos clientes y la expansión de cuentas. El puesto incluye asesorar a líderes de ventas, patrocinar acuerdos importantes y desarrollar relaciones con organizaciones gubernamentales.
Estados Unidos
Utah145.000 $ – 176.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Liderar el equipo de ventas de Qualtrics en EE. UU. enfocado en gobiernos estatales y locales.
- Aumentar los ingresos al captar nuevos clientes y ampliar las cuentas existentes.
- Gestionar ejecutivos de ventas de nivel medio y sénior que atienden cuentas del mercado medio y empresariales.
- Impulsar el éxito duradero de los empleados, el equipo y los clientes.
- Promover la adopción de Qualtrics Experience Management en el sector público.
- Cumplir los objetivos y resultados clave trimestrales y anuales.
- Supervisar el negocio con informes precisos y oportunos.
- Asesorar a los subordinados directos sobre estrategia de ventas, gestión del embudo y de oportunidades, y desarrollo profesional.
- Contratar, retener y desarrollar profesionales de ventas con experiencia.
- Formar y orientar al equipo en ventas complejas, colaboración con el área legal, presentaciones de productos, alianzas internas y previsiones trimestrales.
- Desarrollar relaciones con clientes y posibles clientes en todos los niveles de la organización.
- Mantener un conocimiento exhaustivo de las soluciones de Qualtrics.
- Seguir a la competencia y elaborar propuestas y precios diseñados para ganar.
- Patrocinar acuerdos empresariales clave.
- Colaborar con Servicios Profesionales, Implementación y expertos en la materia para cerrar grandes contratos empresariales.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en ventas de tecnología de alto crecimiento.
- Al menos 2–3 años en un puesto de liderazgo o gestión de ventas.
- Al menos 3–5 años de experiencia en la venta de soluciones SaaS.
- Historial de liderazgo de equipos de ventas para alcanzar los objetivos asignados.
- Historial de lograr un impacto significativo para clientes y socios gubernamentales.
- Capacidad para aprender y comprender las soluciones y funciones de los productos.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Sólidas capacidades cuantitativas, analíticas y de resolución de conflictos.
- Experiencia con procesos de ventas empresariales como MEDDIC.
- Experiencia con sistemas CRM como Salesforce o Microsoft Dynamics.
- Licenciatura o título superior.
- Se da preferencia a candidatos con sede en la oficina central de Provo, Utah, o en Seattle o Dallas, según la ubicación de apertura de la oficina.
Beneficios
- Comisiones sin límite y aceleradores.
- Actividades trimestrales de equipo y fiestas de invierno y verano.
- Artículos promocionales de Qualtrics.
- Seguro médico privado.
- Bono anual de experiencia.
- Subsidio para bienestar.
- Prestaciones médicas, dentales, oftalmológicas, de vida y por discapacidad.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Tiempo libre remunerado.
- Reembolso para bienestar.
- Prestaciones de salud mental.
- La oferta de empleo puede incluir unidades de acciones restringidas.
- La oferta de empleo puede incluir un bono de incorporación.
- Trabajo híbrido con opción de trabajar desde casa parte de la semana.
- Proceso de ascenso estructurado, incluido un proceso de ascenso automático.
- Planificación de carrera con un gerente.
- Qmobility.