Qualtrics พัฒนาซอฟต์แวร์จัดการประสบการณ์สำหรับองค์กรที่ต้องการทำความเข้าใจและปรับปรุงการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า พนักงาน และตลาด แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทผสานความสามารถด้านประสบการณ์ลูกค้า การมีส่วนร่วมของพนักงาน กลยุทธ์ และการวิจัยเข้าด้วยกัน โดยใช้การวิเคราะห์ข้อมูลและปัญญาประดิษฐ์เพื่อเปลี่ยนข้อมูลความคิดเห็นและการมีปฏิสัมพันธ์ให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง ทีมงานใช้ Qualtrics เพื่อค้นหาจุดติดขัดในเส้นทางดิจิทัล เสริมประสิทธิภาพการบริการตนเอง และตัดสินใจได้อย่างรอบด้านมากขึ้นในจุดติดต่อสำคัญทางธุรกิจ
ผู้จัดการฝ่ายขายภาครัฐระดับรัฐและท้องถิ่น
นำทีมขายของ Qualtrics ในสหรัฐอเมริกา โดยดูแลภาครัฐระดับรัฐและท้องถิ่น พร้อมเพิ่มรายได้ SaaS ผ่านการหาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้าเดิม ให้คำแนะนำผู้นำฝ่ายขาย สนับสนุนการปิดดีลสำคัญ และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในหน่วยงานภาครัฐ
สหรัฐอเมริกา
ยูทาห์$145,000 – $176,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- นำทีมขายของ Qualtrics ในสหรัฐอเมริกาที่มุ่งเน้นภาครัฐระดับรัฐและท้องถิ่น
- เพิ่มรายได้ด้วยการหาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้าเดิม
- บริหารผู้บริหารฝ่ายขายระดับกลางและระดับอาวุโสที่ดูแลบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลางและองค์กรขนาดใหญ่
- สนับสนุนความสำเร็จอย่างยั่งยืนของพนักงาน ทีมงาน และลูกค้า
- ส่งเสริมการใช้ Qualtrics Experience Management ในหน่วยงานภาครัฐ
- บรรลุเป้าหมายและผลลัพธ์สำคัญทั้งรายไตรมาสและรายปี
- กำกับดูแลธุรกิจด้วยการรายงานที่ถูกต้องและตรงเวลา
- ให้คำแนะนำแก่ผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงเกี่ยวกับกลยุทธ์การขาย การจัดการไปป์ไลน์และโอกาสการขาย ตลอดจนการพัฒนาอาชีพ
- สรรหา รักษาบุคลากร และพัฒนาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์
- ฝึกอบรมและให้คำปรึกษาทีมในเรื่องการขายที่ซับซ้อน การประสานงานด้านกฎหมาย การนำเสนอผลิตภัณฑ์ ความร่วมมือภายในองค์กร และการคาดการณ์ยอดขายรายไตรมาส
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกระดับขององค์กร
- มีความรู้เกี่ยวกับโซลูชันของ Qualtrics อย่างถ่องแท้
- ติดตามคู่แข่งและจัดทำข้อเสนอพร้อมกำหนดราคาที่ช่วยให้ชนะการขาย
- สนับสนุนดีลองค์กรสำคัญ
- ทำงานร่วมกับทีมบริการระดับมืออาชีพ ทีมติดตั้งระบบ และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เพื่อคว้าสัญญาโครงการขนาดใหญ่
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายเทคโนโลยีในธุรกิจที่เติบโตสูงอย่างน้อย 10 ปี
- มีประสบการณ์ในบทบาทผู้นำหรือผู้จัดการฝ่ายขายอย่างน้อย 2–3 ปี
- มีประสบการณ์ขายโซลูชัน SaaS อย่างน้อย 3–5 ปี
- มีผลงานในการนำทีมขายให้บรรลุเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
- มีผลงานสร้างผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญให้แก่ลูกค้าและพันธมิตรภาครัฐ
- สามารถเรียนรู้และทำความเข้าใจโซลูชันผลิตภัณฑ์และฟีเจอร์ต่าง ๆ ได้
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการพูดและการเขียนที่ดี
- มีทักษะด้านตัวเลข การวิเคราะห์ และการแก้ไขความขัดแย้งที่ดี
- มีประสบการณ์กับกระบวนการขายระดับองค์กร เช่น MEDDIC
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM เช่น Salesforce หรือ Microsoft Dynamics
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่ประจำสำนักงานใหญ่ใน Provo รัฐ Utah หรือใน Seattle หรือ Dallas ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งสำนักงานที่จะเปิด
สวัสดิการ
- ค่าคอมมิชชันไม่จำกัดและอัตราเร่งค่าคอมมิชชัน
- กิจกรรมทีมรายไตรมาส รวมถึงงานเลี้ยงฤดูหนาวและฤดูร้อน
- สินค้าที่มีแบรนด์ Qualtrics
- ประกันสุขภาพเอกชน
- โบนัสประสบการณ์ประจำปี
- เงินช่วยเหลือด้านสุขภาวะ
- สวัสดิการด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และทุพพลภาพ
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- วันหยุดพักผ่อนแบบได้รับค่าจ้าง
- เงินคืนสำหรับค่าใช้จ่ายด้านสุขภาวะ
- สวัสดิการด้านสุขภาพจิต
- ข้อเสนอการจ้างงานอาจรวมหน่วยหุ้นจำกัดสิทธิ
- ข้อเสนอการจ้างงานอาจรวมโบนัสเริ่มงาน
- การทำงานแบบไฮบริด โดยเลือกทำงานจากบ้านได้บางวันในแต่ละสัปดาห์
- กระบวนการเลื่อนตำแหน่งที่มีโครงสร้าง รวมถึงกระบวนการเลื่อนตำแหน่งอัตโนมัติ
- การวางแผนเส้นทางอาชีพร่วมกับผู้จัดการ
- Qmobility