Qualtrics utvikler programvare for opplevelsesstyring for organisasjoner som ønsker å forstå og forbedre samhandlingen med kunder, ansatte og markeder. SaaS-plattformen samler funksjoner for kundeopplevelse, medarbeiderengasjement, strategi og forskning, og bruker analyse og kunstig intelligens til å omdanne tilbakemeldinger og interaksjonsdata til innsikt som kan omsettes i handling. Team bruker Qualtrics til å identifisere friksjon i digitale kundereiser, styrke selvbetjening og ta bedre informerte beslutninger på tvers av viktige kontaktpunkter i virksomheten.
Salgsleder for delstatlig og lokal offentlig sektor
Led Qualtrics’ amerikanske salgsteam for delstatlig og lokal offentlig sektor, og øk SaaS-inntektene ved å vinne nye kunder og utvide eksisterende kontoer. Rollen omfatter å veilede salgsledere, støtte større avtaler og bygge kunderelasjoner på tvers av offentlige organisasjoner.
Beskrivelse
- Led Qualtrics’ salgsteam i USA med fokus på delstatlig og lokal offentlig sektor.
- Øk inntektene ved å vinne nye kunder og utvide eksisterende kontoer.
- Led mellomledere og erfarne salgsledere som betjener mellomstore og store bedriftskunder.
- Bidra til varig suksess for medarbeiderne, teamet og kundene.
- Fremme bruken av Qualtrics Experience Management i offentlig sektor.
- Nå kvartalsvise og årlige mål og nøkkelresultater.
- Følg opp virksomheten med nøyaktig rapportering til rett tid.
- Veiled direkte medarbeidere i salgsstrategi, pipeline- og mulighetsstyring samt karriereutvikling.
- Rekrutter, behold og utvikle erfarne selgere.
- Lær opp og veiled teamet i komplekst salg, juridisk samarbeid, produktpresentasjoner, interne partnerskap og kvartalsprognoser.
- Bygg relasjoner med kunder og potensielle kunder på alle organisatoriske nivåer.
- Oppretthold inngående kunnskap om Qualtrics’ løsninger.
- Følg konkurrentene og utarbeid tilbud og priser som er laget for å vinne.
- Vær sponsor for viktige avtaler med store bedrifter.
- Samarbeid med Professional Services, Implementation og fageksperter for å sikre store bedriftsoppdrag.
Krav
- Minst 10 års erfaring med salg innen teknologi i sterk vekst.
- Minst 2–3 års erfaring i en salgsleder- eller lederrolle.
- Minst 3–5 års erfaring med salg av SaaS-løsninger.
- Dokumenterte resultater med å lede salgsteam til å nå fastsatte mål.
- Dokumenterte resultater med å skape betydelig effekt for offentlige kunder og partnere.
- Evne til å lære og forstå produktløsninger og funksjoner.
- Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner.
- Gode kvantitative og analytiske evner samt evne til å løse konflikter.
- Erfaring med salgsprosesser for store bedrifter, som MEDDIC.
- Erfaring med CRM-systemer som Salesforce eller Microsoft Dynamics.
- Bachelorgrad eller høyere.
- Kandidater med base ved hovedkontoret i Provo, Utah, eller i Seattle eller Dallas foretrekkes, avhengig av hvor kontoret åpner.
Fordeler
- Provisjon uten tak og akseleratorer.
- Kvartalsvise teamaktiviteter samt vinter- og sommerfester.
- Produkter med Qualtrics-merkevaren.
- Privat helseforsikring.
- Årlig opplevelsesbonus.
- Velværestipend.
- Helse-, tann-, syns-, livs- og uføredekning.
- 401(k) med arbeidsgivermatch.
- Betalt fri.
- Refusjon for velværeutgifter.
- Fordeler for psykisk helse.
- Et jobbtilbud kan omfatte begrensede aksjeenheter.
- Et jobbtilbud kan omfatte en signeringsbonus.
- Hybridarbeid med mulighet til å jobbe hjemmefra deler av uken.
- Strukturert forfremmelsesprosess, inkludert automatisk forfremmelse.
- Karriereplanlegging sammen med en leder.
- Qmobility.