Qualtrics разработва софтуер за управление на преживяванията за организации, които искат да разбират и подобряват взаимодействията с клиенти, служители и пазари. Неговата SaaS платформа обединява възможности за клиентското преживяване, ангажираността на служителите, стратегията и проучванията, като използва анализи и изкуствен интелект, за да превръща данните от обратна връзка и взаимодействия в приложими прозрения. Екипите използват Qualtrics, за да идентифицират затрудненията в дигиталните пътувания, да подобрят самообслужването и да вземат по-информирани решения във важни бизнес точки на контакт.
Мениджър продажби за държавната и местната власт
Ръководете американския екип по продажбите на Qualtrics за държавната и местната власт и увеличавайте приходите от SaaS чрез привличане на нови клиенти и разширяване на съществуващите акаунти. Ролята включва наставничество на ръководители по продажбите, подкрепа за големи сделки и изграждане на отношения с държавни организации.
Съединени щати
Юта145 000 $ – 176 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководете американския екип по продажбите на Qualtrics, насочен към държавната и местната власт.
- Увеличавайте приходите чрез привличане на нови клиенти и разширяване на съществуващите акаунти.
- Управлявайте търговски ръководители на средно и висше ниво, обслужващи средни и големи предприятия.
- Подкрепяйте дългосрочния успех на служителите, екипа и клиентите.
- Насърчавайте внедряването на Qualtrics Experience Management в държавните организации.
- Постигайте тримесечните и годишните цели и ключови резултати.
- Наблюдавайте бизнеса чрез точно и навременно отчитане.
- Наставлявайте преките си подчинени по стратегията за продажби, управлението на търговския процес и възможностите, както и кариерното развитие.
- Наемайте, задържайте и развивайте опитни специалисти по продажби.
- Обучавайте и наставлявайте екипа за сложни продажби, сътрудничество с правния отдел, продуктови презентации, вътрешни партньорства и тримесечно прогнозиране.
- Изграждайте отношения с клиенти и потенциални клиенти на всички организационни нива.
- Поддържайте задълбочени познания за решенията на Qualtrics.
- Следете конкурентите и разработвайте предложения и цени, създадени да печелят.
- Подкрепяйте ключови сделки с големи предприятия.
- Работете съвместно с екипите Professional Services и Implementation и с експерти по темата за осигуряване на мащабни ангажименти с големи предприятия.
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в продажбите на технологии в среда с бърз растеж.
- Най-малко 2–3 години на ръководна или мениджърска позиция в продажбите.
- Най-малко 3–5 години опит в продажбата на SaaS решения.
- Доказан опит в ръководенето на търговски екипи за постигане на поставените цели.
- Доказан опит в постигането на значим ефект за държавни клиенти и партньори.
- Умение за усвояване и разбиране на продуктови решения и функции.
- Отлични устни и писмени комуникационни умения.
- Силни количествени и аналитични умения и умения за разрешаване на конфликти.
- Опит с процеси за продажби на големи предприятия, като MEDDIC.
- Опит със CRM системи като Salesforce или Microsoft Dynamics.
- Бакалавърска или по-висока степен.
- Предпочитат се кандидати, базирани в централата в Прово, Юта, или в Сиатъл или Далас, в зависимост от местоположението на отварящия се офис.
Придобивки
- Неограничени комисиони и ускорители.
- Тримесечни екипни дейности и зимни и летни партита.
- Брандирани стоки на Qualtrics.
- Частно здравно осигуряване.
- Годишен бонус за опит.
- Стипендия за благосъстояние.
- Здравни, стоматологични, зрителни, животозастрахователни и инвалидни придобивки.
- План 401(k) със съфинансиране от работодателя.
- Платен отпуск.
- Възстановяване на разходи за благосъстояние.
- Придобивки за психично здраве.
- Офертата за работа може да включва ограничени акции.
- Офертата за работа може да включва бонус при започване.
- Хибридна работа с възможност за работа от дома част от седмицата.
- Структуриран процес за повишение, включително автоматично повишение.
- Планиране на кариерното развитие с мениджър.
- Qmobility.