Qualtrics برای سازمان‌هایی نرم‌افزار مدیریت تجربه توسعه می‌دهد که می‌خواهند تعاملات خود با مشتریان، کارکنان و بازارها را درک و بهبود دهند. پلتفرم SaaS این شرکت قابلیت‌های تجربه مشتری، مشارکت کارکنان، راهبرد و پژوهش را یکجا گرد می‌آورد و با استفاده از تحلیل داده و هوش مصنوعی، بازخوردها و داده‌های تعاملات را به بینش‌های قابل‌اقدام تبدیل می‌کند. تیم‌ها از Qualtrics برای شناسایی اصطکاک در مسیرهای دیجیتال، تقویت خدمات خودکار و تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر در نقاط تماس کلیدی کسب‌وکار استفاده می‌کنند.
مدیر فروش دولت‌های ایالتی و محلی
رهبری تیم فروش Qualtrics در حوزه دولت‌های ایالتی و محلی آمریکا را بر عهده بگیرید و با جذب مشتریان جدید و گسترش حساب‌های موجود، درآمد SaaS را افزایش دهید. این نقش شامل مربیگری مدیران فروش، حمایت از قراردادهای بزرگ و ایجاد ارتباط با مشتریان در سازمان‌های دولتی است.
توضیحات
- رهبری تیم فروش Qualtrics در آمریکا را با تمرکز بر دولت‌های ایالتی و محلی بر عهده بگیرید.
- با جذب مشتریان جدید و گسترش حساب‌های موجود، درآمد را افزایش دهید.
- مدیران فروش میان‌رده و ارشدی را مدیریت کنید که به حساب‌های بازار متوسط و سازمانی خدمت می‌کنند.
- از موفقیت پایدار کارکنان، تیم و مشتریان حمایت کنید.
- استفاده از Qualtrics Experience Management را در دولت‌ها گسترش دهید.
- به اهداف و نتایج کلیدی فصلی و سالانه دست یابید.
- با گزارش‌دهی دقیق و به‌موقع بر کسب‌وکار نظارت کنید.
- به گزارش‌دهندگان مستقیم درباره راهبرد فروش، مدیریت خط فروش و فرصت‌ها، و پیشرفت شغلی مربیگری کنید.
- متخصصان باتجربه فروش را جذب، حفظ و توانمند کنید.
- تیم را در زمینه فروش پیچیده، همکاری با بخش حقوقی، ارائه محصول، مشارکت‌های داخلی و پیش‌بینی فصلی آموزش دهید و راهنمایی کنید.
- با مشتریان و مشتریان بالقوه در همه سطوح سازمانی رابطه بسازید.
- دانش جامع خود را درباره راهکارهای Qualtrics حفظ کنید.
- رقبا را زیر نظر بگیرید و پیشنهادها و قیمت‌گذاری‌های برنده تدوین کنید.
- حامی قراردادهای کلیدی سازمانی باشید.
- برای عقد قراردادهای بزرگ سازمانی با Professional Services، Implementation و متخصصان موضوعی همکاری کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۱۰ سال تجربه در فروش فناوری با رشد بالا.
- حداقل ۲ تا ۳ سال تجربه در نقش رهبری یا مدیریت فروش.
- حداقل ۳ تا ۵ سال تجربه در فروش راهکارهای SaaS.
- سابقه اثبات‌شده رهبری تیم‌های فروش برای دستیابی به اهداف تعیین‌شده.
- سابقه اثبات‌شده ایجاد اثر قابل‌توجه برای مشتریان و شرکای دولتی.
- توانایی یادگیری و درک راهکارها و قابلیت‌های محصول.
- مهارت‌های قوی ارتباط شفاهی و کتبی.
- توانایی‌های قوی در تحلیل کمی، تحلیل‌گری و حل تعارض.
- تجربه در فرایندهای فروش سازمانی مانند MEDDIC.
- تجربه کار با سیستم‌های CRM مانند Salesforce یا Microsoft Dynamics.
- مدرک کارشناسی یا بالاتر.
- با توجه به محل افتتاح دفتر، به متقاضیان ساکن دفتر مرکزی در پرووو، یوتا، یا سیاتل یا دالاس اولویت داده می‌شود.
مزایا
- کمیسیون نامحدود و ضرایب افزایشی.
- فعالیت‌های فصلی تیمی و مهمانی‌های زمستانی و تابستانی.
- محصولات دارای نشان Qualtrics.
- بیمه درمانی خصوصی.
- پاداش سالانه تجربه.
- کمک‌هزینه تندرستی.
- مزایای درمانی، دندان‌پزشکی، بینایی، عمر و ازکارافتادگی.
- طرح 401(k) با مشارکت کارفرما به میزان برابر.
- مرخصی با حقوق.
- بازپرداخت هزینه‌های تندرستی.
- مزایای سلامت روان.
- ممکن است واحدهای سهام محدودشده در پیشنهاد استخدام گنجانده شوند.
- ممکن است پاداش شروع به کار در پیشنهاد استخدام گنجانده شود.
- کار ترکیبی با امکان کار از خانه در بخشی از هفته.
- فرایند ارتقای ساختاریافته، شامل فرایند ارتقای خودکار.
- برنامه‌ریزی اقدام‌های شغلی با مدیر.
- Qmobility.