LogoFresh Jobs Ahead
Qualtrics
Qualtrics
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BPrzedsiębiorstwoSaaS
Qualtrics tworzy oprogramowanie do zarządzania doświadczeniami dla organizacji, które chcą lepiej rozumieć i usprawniać interakcje z klientami, pracownikami oraz rynkami. Platforma SaaS łączy funkcje zarządzania doświadczeniami klientów, zaangażowaniem pracowników, strategią i badaniami, wykorzystując analitykę oraz sztuczną inteligencję do przekształcania danych z opinii i interakcji w praktyczne wnioski. Zespoły korzystają z Qualtrics, aby identyfikować problemy w cyfrowych ścieżkach, wzmacniać samoobsługę i podejmować trafniejsze decyzje w kluczowych punktach kontaktu.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. sprzedaży dla administracji stanowej i lokalnej

Pokierujesz zespołem Qualtrics sprzedającym rozwiązania SaaS administracji stanowej i lokalnej w USA, zwiększając przychody dzięki pozyskiwaniu nowych klientów i rozwojowi istniejących kont. Do zadań należy wspieranie liderów sprzedaży, sponsorowanie dużych transakcji oraz budowanie relacji z organizacjami rządowymi.

USStany ZjednoczoneUTUtah
145 000 $ – 176 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Kierować amerykańskim zespołem sprzedaży Qualtrics obsługującym administrację stanową i lokalną.
  • Zwiększać przychody dzięki pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu istniejących kont.
  • Zarządzać średnio- i starszymi rangą menedżerami sprzedaży obsługującymi klientów ze średniego segmentu rynku i duże przedsiębiorstwa.
  • Wspierać trwały sukces pracowników, zespołu i klientów.
  • Promować wdrażanie Qualtrics Experience Management w administracji publicznej.
  • Realizować kwartalne i roczne cele oraz kluczowe wyniki.
  • Nadzorować działalność, dbając o dokładne i terminowe raportowanie.
  • Wspierać bezpośrednich podwładnych w zakresie strategii sprzedaży, zarządzania lejkiem i szansami sprzedażowymi oraz rozwoju kariery.
  • Rekrutować, zatrzymywać i rozwijać doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
  • Szkolić i mentorować zespół w zakresie złożonej sprzedaży, współpracy z działem prawnym, prezentacji produktów, partnerstwa wewnętrznego i kwartalnego prognozowania.
  • Budować relacje z klientami i potencjalnymi klientami na każdym szczeblu organizacji.
  • Utrzymywać dogłębną znajomość rozwiązań Qualtrics.
  • Monitorować konkurencję oraz opracowywać oferty i ceny zwiększające szanse na wygraną.
  • Sponsorować kluczowe transakcje z dużymi przedsiębiorstwami.
  • Współpracować z zespołami usług profesjonalnych i wdrożeń oraz ekspertami merytorycznymi, aby pozyskiwać duże kontrakty korporacyjne.

Wymagania

  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży technologii w firmach szybko się rozwijających.
  • Co najmniej 2–3 lata na stanowisku kierowniczym lub menedżerskim w sprzedaży.
  • Co najmniej 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SaaS.
  • Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży i realizacji wyznaczonych celów.
  • Udokumentowane osiągnięcia w dostarczaniu istotnych rezultatów klientom i partnerom z sektora publicznego.
  • Umiejętność poznawania i rozumienia rozwiązań produktowych oraz ich funkcji.
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
  • Silne umiejętności ilościowe i analityczne oraz zdolność rozwiązywania konfliktów.
  • Doświadczenie w procesach sprzedaży korporacyjnej, takich jak MEDDIC.
  • Doświadczenie w obsłudze systemów CRM, takich jak Salesforce lub Microsoft Dynamics.
  • Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjata.
  • Preferowani są kandydaci pracujący w siedzibie głównej w Provo w stanie Utah, Seattle lub Dallas — w zależności od lokalizacji otwieranego biura.

Benefity

  • Nieograniczone prowizje i przyspieszone wypłaty.
  • Kwartalne wydarzenia zespołowe oraz imprezy zimowe i letnie.
  • Produkty firmowe Qualtrics.
  • Prywatne ubezpieczenie zdrowotne.
  • Coroczny bonus na doświadczenia.
  • Dodatek na dobre samopoczucie.
  • Świadczenia medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i na wypadek niezdolności do pracy.
  • Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy.
  • Płatny urlop.
  • Zwrot kosztów związanych z dobrym samopoczuciem.
  • Świadczenia związane ze zdrowiem psychicznym.
  • Oferta zatrudnienia może obejmować jednostki akcji z ograniczeniami.
  • Oferta zatrudnienia może obejmować premię za podpisanie umowy.
  • Hybrydowa praca z możliwością pracy z domu przez część tygodnia.
  • Ustrukturyzowany proces awansu, w tym automatyczna ścieżka awansu.
  • Planowanie rozwoju kariery z menedżerem.
  • Qmobility.