Qualtrics разрабатывает программное обеспечение для управления опытом, предназначенное для организаций, которые стремятся понимать и улучшать взаимодействие с клиентами, сотрудниками и рынками. SaaS-платформа объединяет возможности управления клиентским опытом, вовлечённостью сотрудников, стратегией и исследованиями, используя аналитику и искусственный интеллект для преобразования данных об отзывах и взаимодействиях в практические выводы. Команды используют Qualtrics, чтобы выявлять препятствия в цифровых сценариях, совершенствовать самообслуживание и принимать более обоснованные решения на ключевых этапах взаимодействия.
Менеджер по продажам государственным и местным органам власти
Возглавьте команду Qualtrics по продажам SaaS государственным и местным органам власти США, увеличивая выручку за счёт привлечения новых клиентов и развития существующих аккаунтов. В обязанности входят наставничество для руководителей продаж, поддержка крупных сделок и выстраивание отношений с государственными организациями.
Описание
- Возглавлять команду продаж Qualtrics в США, работающую с органами власти штатов и местного уровня.
- Увеличивать выручку, привлекая новых клиентов и развивая существующие аккаунты.
- Руководить менеджерами по продажам среднего и старшего уровня, работающими со средними и крупными корпоративными клиентами.
- Поддерживать устойчивый успех сотрудников, команды и клиентов.
- Содействовать внедрению Qualtrics Experience Management в государственных организациях.
- Достигать квартальных и годовых целей и ключевых результатов.
- Управлять бизнесом, обеспечивая точность и своевременность отчётности.
- Наставлять прямых подчинённых по вопросам стратегии продаж, управления воронкой и возможностями продаж, а также карьерного развития.
- Нанимать, удерживать и развивать опытных специалистов по продажам.
- Обучать команду сложным продажам, взаимодействию с юридическими подразделениями, презентации продуктов, внутреннему сотрудничеству и квартальному прогнозированию.
- Выстраивать отношения с клиентами и потенциальными заказчиками на всех уровнях организации.
- Поддерживать глубокое знание решений Qualtrics.
- Отслеживать конкурентов и разрабатывать коммерческие предложения и цены, помогающие выигрывать сделки.
- Курировать ключевые сделки с крупными корпоративными клиентами.
- Взаимодействовать с подразделениями профессиональных услуг и внедрения, а также с профильными экспертами для заключения крупных корпоративных контрактов.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в продажах технологий в условиях быстрого роста.
- Не менее 2–3 лет опыта руководства продажами или управления командой.
- Не менее 3–5 лет опыта продаж SaaS-решений.
- Опыт руководства отделами продаж с выполнением поставленных планов.
- Опыт достижения значимых результатов для государственных клиентов и партнёров.
- Способность изучать и понимать продуктовые решения и их функции.
- Отличные навыки устного и письменного общения.
- Сильные количественные и аналитические навыки, а также умение разрешать конфликты.
- Опыт работы с процессами корпоративных продаж, например MEDDIC.
- Опыт работы с CRM-системами, например Salesforce или Microsoft Dynamics.
- Степень бакалавра или выше.
- Предпочтение отдаётся кандидатам, работающим в штаб-квартире в Прово, штат Юта, либо в Сиэтле или Далласе — в зависимости от места открытия офиса.
Преимущества
- Неограниченные комиссионные и ускоренные выплаты.
- Ежеквартальные командные мероприятия, а также зимние и летние праздники.
- Фирменная продукция Qualtrics.
- Частное медицинское страхование.
- Ежегодная премия за впечатления.
- Субсидия на оздоровительные расходы.
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и нетрудоспособности.
- План 401(k) с взносами работодателя.
- Оплачиваемый отпуск.
- Компенсация расходов на оздоровление.
- Поддержка психического здоровья.
- Предложение о работе может включать акции с ограничениями на отчуждение.
- Предложение о работе может включать единовременную премию при выходе на работу.
- Гибридный формат работы с возможностью работать из дома часть недели.
- Структурированный процесс продвижения, включая автоматическое повышение.
- Планирование карьерного развития совместно с руководителем.
- Qmobility.