LogoFresh Jobs Ahead
Qualtrics
Qualtrics
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BB2BPerusahaanSaaS
Qualtrics mengembangkan perangkat lunak manajemen pengalaman bagi organisasi yang ingin memahami dan meningkatkan interaksi dengan pelanggan, karyawan, dan pasar. Platform SaaS-nya menggabungkan kemampuan pengalaman pelanggan, keterlibatan karyawan, strategi, dan riset, dengan memanfaatkan analitik serta kecerdasan buatan untuk mengubah data umpan balik dan interaksi menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Berbagai tim menggunakan Qualtrics untuk mengidentifikasi hambatan dalam perjalanan digital, memperkuat layanan mandiri, dan mengambil keputusan yang lebih tepat di berbagai titik interaksi bisnis utama.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Pemerintah Daerah dan Negara Bagian

Memimpin tim penjualan Qualtrics untuk pemerintah negara bagian dan daerah di AS, meningkatkan pendapatan SaaS melalui pelanggan baru dan pengembangan akun. Peran ini mencakup membina pemimpin penjualan, mendukung kesepakatan besar, dan membangun hubungan dengan organisasi pemerintah.

USAmerika SerikatUTUtah
$145.000 – $176.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Memimpin tim penjualan Qualtrics di AS yang berfokus pada pemerintah negara bagian dan daerah.
  • Meningkatkan pendapatan dengan mendapatkan pelanggan baru dan mengembangkan akun yang sudah ada.
  • Mengelola eksekutif penjualan tingkat menengah dan senior yang melayani akun pasar menengah dan perusahaan besar.
  • Mendukung keberhasilan jangka panjang karyawan, tim, dan pelanggan.
  • Mendorong penerapan Qualtrics Experience Management di lingkungan pemerintahan.
  • Mencapai sasaran dan hasil utama per kuartal dan tahunan.
  • Mengawasi bisnis dengan pelaporan yang akurat dan tepat waktu.
  • Membina bawahan langsung dalam strategi penjualan, pengelolaan pipeline dan peluang, serta pengembangan karier.
  • Merekrut, mempertahankan, dan mengembangkan tenaga profesional penjualan berpengalaman.
  • Melatih dan membimbing tim dalam penjualan kompleks, kerja sama dengan bagian hukum, presentasi produk, kemitraan internal, dan prakiraan kuartalan.
  • Membangun hubungan dengan klien dan calon pelanggan di semua tingkat organisasi.
  • Menguasai solusi Qualtrics secara menyeluruh.
  • Memantau pesaing serta menyusun proposal dan harga yang dirancang untuk memenangkan kesepakatan.
  • Menjadi sponsor bagi kesepakatan penting dengan perusahaan besar.
  • Bekerja sama dengan Professional Services, Implementation, dan pakar bidang terkait untuk mengamankan proyek besar dengan perusahaan.

Persyaratan

  • Pengalaman minimal 10 tahun dalam penjualan teknologi yang berkembang pesat.
  • Pengalaman minimal 2–3 tahun dalam peran kepemimpinan atau manajemen penjualan.
  • Pengalaman minimal 3–5 tahun menjual solusi SaaS.
  • Rekam jejak memimpin tim penjualan untuk mencapai target yang ditetapkan.
  • Rekam jejak memberikan dampak signifikan bagi klien dan mitra pemerintah.
  • Mampu mempelajari dan memahami solusi serta fitur produk.
  • Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat.
  • Kemampuan kuantitatif, analitis, dan penyelesaian konflik yang kuat.
  • Pengalaman dengan proses penjualan perusahaan, seperti MEDDIC.
  • Pengalaman menggunakan sistem CRM, seperti Salesforce atau Microsoft Dynamics.
  • Gelar sarjana atau lebih tinggi.
  • Kandidat yang berbasis di kantor pusat di Provo, Utah, atau di Seattle atau Dallas lebih diutamakan, bergantung pada lokasi kantor yang dibuka.

Tunjangan

  • Komisi tanpa batas dan komisi akselerator.
  • Kegiatan tim setiap kuartal serta pesta musim dingin dan musim panas.
  • Barang dagangan bermerek Qualtrics.
  • Asuransi kesehatan swasta.
  • Bonus pengalaman tahunan.
  • Tunjangan kebugaran.
  • Tunjangan medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas.
  • Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
  • Cuti berbayar.
  • Penggantian biaya kebugaran.
  • Tunjangan kesehatan mental.
  • Unit saham terbatas dapat disertakan dalam penawaran kerja.
  • Bonus penandatanganan dapat disertakan dalam penawaran kerja.
  • Kerja hibrida dengan opsi bekerja dari rumah selama sebagian hari kerja dalam seminggu.
  • Proses promosi terstruktur, termasuk proses promosi otomatis.
  • Perencanaan Aksi Karier bersama manajer.
  • Qmobility.