Qualtrics razvija softver za upravljanje iskustvom za organizacije koje žele razumjeti i poboljšati interakcije s korisnicima, zaposlenicima i tržištima. Njegova SaaS platforma objedinjuje mogućnosti korisničkog iskustva, angažiranosti zaposlenika, strategije i istraživanja te pomoću analitike i umjetne inteligencije pretvara podatke o povratnim informacijama i interakcijama u korisne uvide. Timovi koriste Qualtrics za prepoznavanje poteškoća u digitalnim putovanjima, jačanje samoposluživanja i donošenje informiranijih odluka na ključnim poslovnim dodirnim točkama.
Voditelj prodaje za državnu i lokalnu upravu
Vodite američki prodajni tim Qualtricsa usmjeren na državnu i lokalnu upravu te povećavajte prihod od SaaS-a pridobivanjem novih kupaca i širenjem postojećih računa. Uloga uključuje mentoriranje prodajnih rukovoditelja, podršku velikim poslovima i izgradnju odnosa s državnim organizacijama.
Sjedinjene Američke Države
Utah145.000 $ – 176.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Vodite američki prodajni tim Qualtricsa usmjeren na državnu i lokalnu upravu.
- Povećavajte prihod pridobivanjem novih kupaca i širenjem postojećih računa.
- Upravljajte prodajnim rukovoditeljima srednje i više razine koji opslužuju srednja i velika poduzeća.
- Podržavajte dugoročan uspjeh zaposlenika, tima i kupaca.
- Promičite primjenu Qualtrics Experience Managementa u državnim organizacijama.
- Ostvarujte tromjesečne i godišnje ciljeve te ključne rezultate.
- Nadzirite poslovanje točnim i pravodobnim izvještavanjem.
- Mentorirajte izravno podređene u prodajnoj strategiji, upravljanju prodajnim lijevkom i prilikama te razvoju karijere.
- Zapošljavajte, zadržavajte i razvijajte iskusne prodajne stručnjake.
- Obučavajte i mentorirajte tim za složenu prodaju, suradnju s pravnim timom, prezentacije proizvoda, interna partnerstva i tromjesečne prognoze.
- Gradite odnose s klijentima i potencijalnim kupcima na svim organizacijskim razinama.
- Održavajte temeljito znanje o rješenjima Qualtricsa.
- Pratite konkurenciju te razvijajte ponude i cijene usmjerene na uspjeh.
- Podržavajte ključne poslove s velikim poduzećima.
- Surađujte s odjelima Professional Services i Implementation te stručnjacima za određena područja kako biste osigurali velike angažmane s velikim poduzećima.
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji tehnologije u okruženju visokog rasta.
- Najmanje 2–3 godine na rukovodećoj ili menadžerskoj poziciji u prodaji.
- Najmanje 3–5 godina iskustva u prodaji SaaS rješenja.
- Dokazano iskustvo vođenja prodajnih timova u ostvarivanju zadanih ciljeva.
- Dokazano iskustvo ostvarivanja značajnog učinka za državne klijente i partnere.
- Sposobnost učenja i razumijevanja proizvodnih rješenja i značajki.
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine.
- Izražene kvantitativne i analitičke sposobnosti te vještine rješavanja sukoba.
- Iskustvo s procesima prodaje velikim poduzećima, primjerice MEDDIC.
- Iskustvo s CRM sustavima kao što su Salesforce ili Microsoft Dynamics.
- Preddiplomska ili viša stručna sprema.
- Prednost imaju kandidati sa sjedištem u glavnom uredu u Provu u saveznoj državi Utah ili u Seattleu odnosno Dallasu, ovisno o lokaciji otvaranja ureda.
Pogodnosti
- Neograničene provizije i ubrzane provizijske stope.
- Tromjesečne timske aktivnosti te zimske i ljetne zabave.
- Promotivni proizvodi s oznakom Qualtricsa.
- Privatno zdravstveno osiguranje.
- Godišnji bonus za iskustvo.
- Dodatak za wellness.
- Zdravstvene, stomatološke, oftalmološke, životne i invalidske pogodnosti.
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca.
- Plaćeni dopust.
- Naknada wellness troškova.
- Pogodnosti za mentalno zdravlje.
- Ponuda za zaposlenje može uključivati ograničene dioničke jedinice.
- Ponuda za zaposlenje može uključivati bonus za potpisivanje ugovora.
- Hibridni rad uz mogućnost rada od kuće dio tjedna.
- Strukturirani proces napredovanja, uključujući automatsko promaknuće.
- Planiranje karijere s voditeljem.
- Qmobility.