Qualtrics מפתחת תוכנה לניהול חוויות עבור ארגונים המעוניינים להבין ולשפר את האינטראקציות שלהם עם לקוחות, עובדים ושווקים. פלטפורמת התוכנה כשירות שלה מרכזת יכולות של חוויית לקוח, מעורבות עובדים, אסטרטגיה ומחקר, ומשתמשת באנליטיקה ובבינה מלאכותית כדי להפוך נתוני משוב ואינטראקציות לתובנות שניתן לפעול לפיהן. צוותים משתמשים ב-Qualtrics כדי לזהות נקודות חיכוך במסעות דיגיטליים, לחזק את השירות העצמי ולקבל החלטות מושכלות יותר בנקודות מגע עסקיות מרכזיות.
מנהל מכירות לממשלות מדינתיות ומקומיות
מוביל את צוות המכירות של Qualtrics לממשלות מדינתיות ומקומיות בארצות הברית, ומגדיל הכנסות מתוכנה כשירות באמצעות זכייה בלקוחות חדשים והרחבת חשבונות קיימים. התפקיד כולל הדרכת מנהלי מכירות, חסות לעסקאות גדולות ובניית קשרים עם לקוחות בארגונים ממשלתיים.
תיאור
- מוביל את צוות המכירות של Qualtrics בארצות הברית, המתמקד בממשלות מדינתיות ומקומיות.
- מגדיל הכנסות באמצעות זכייה בלקוחות חדשים והרחבת חשבונות קיימים.
- מנהל מנהלי מכירות בדרג הביניים ובכירים המשרתים חשבונות שוק בינוני וארגונים גדולים.
- תומך בהצלחה מתמשכת של העובדים, הצוות והלקוחות.
- מקדם אימוץ של ניהול חוויות Qualtrics ברחבי המגזר הממשלתי.
- משיג יעדים ותוצאות מפתח רבעוניים ושנתיים.
- מפקח על הפעילות באמצעות דיווחים מדויקים ובזמן.
- מדריך עובדים הכפופים לו ישירות באסטרטגיית מכירות, בניהול צבר המכירות וההזדמנויות ובפיתוח הקריירה.
- מגייס, משמר ומפתח אנשי מכירות מנוסים.
- מכשיר ומלווה את הצוות במכירות מורכבות, בשיתוף פעולה משפטי, בהצגת מוצרים, בשותפויות פנימיות ובתחזיות רבעוניות.
- בונה קשרים עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים בכל רמה ארגונית.
- שומר על היכרות מעמיקה עם הפתרונות של Qualtrics.
- עוקב אחר מתחרים ומפתח הצעות ותמחור שמכוונים לזכייה בעסקאות.
- נותן חסות לעסקאות מרכזיות עם ארגונים גדולים.
- משתף פעולה עם צוותי השירותים המקצועיים וההטמעה ועם מומחי תוכן כדי להשיג התקשרויות גדולות עם ארגונים.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה בצמיחה מהירה.
- לפחות 2–3 שנות ניסיון בתפקיד מנהיגות או ניהול מכירות.
- לפחות 3–5 שנות ניסיון במכירת פתרונות תוכנה כשירות.
- רקורד של הובלת צוותי מכירות להשגת היעדים שנקבעו.
- רקורד של יצירת השפעה משמעותית עבור לקוחות ושותפים ממשלתיים.
- יכולת ללמוד ולהבין פתרונות ותכונות של מוצרים.
- כישורי תקשורת חזקים בעל פה ובכתב.
- יכולות כמותיות ואנליטיות חזקות ויכולת לפתור סכסוכים.
- ניסיון בתהליכי מכירות לארגונים, כגון MEDDIC.
- ניסיון במערכות CRM, כגון Salesforce או Microsoft Dynamics.
- תואר ראשון ומעלה.
- עדיפות למועמדים שמתגוררים בקרבת המטה בפרובו, יוטה, או בסיאטל או בדאלאס, בהתאם למיקום המשרד שייפתח.
הטבות
- עמלות ללא תקרה ומאיצי עמלות.
- פעילויות צוות רבעוניות ומסיבות חורף וקיץ.
- מוצרים ממותגים של Qualtrics.
- ביטוח בריאות פרטי.
- בונוס חוויות שנתי.
- קצבה לרווחה.
- הטבות רפואיות, שיניים, ראייה, חיים ונכות.
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות מצד המעסיק.
- חופשה בתשלום.
- החזר הוצאות רווחה.
- הטבות לבריאות הנפש.
- הצעת העסקה עשויה לכלול יחידות מניה חסומות.
- הצעת העסקה עשויה לכלול מענק חתימה.
- עבודה במתכונת היברידית עם אפשרות לעבוד מהבית בחלק מימי השבוע.
- תהליך קידום מובנה, הכולל מסלול קידום אוטומטי.
- תכנון פעולה לקריירה עם מנהל.
- Qmobility.