
業務開發代表,加拿大(遠端)
為 Case IQ 的治理、風險與合規 SaaS 平台建立高品質銷售管道。 開發潛在客戶、篩選進站線索,並為客戶經理安排會議。
說明
- 快速回應進站商機,包括示範申請者、網路研討會參與者、活動聯絡人和行銷詢問者
- 透過線索篩選對話,評估潛在客戶的需求、挑戰、優先事項,以及與 Case IQ 產品的契合度
- 辨識有潛力的商機,並將合格潛在客戶轉交給適當的客戶經理
- 完成順暢且完整記錄的交接
- 在 Salesforce 中準確、即時地維護線索和活動資訊
- 與行銷團隊合作,評估線索品質、活動成效、潛在客戶模式和訊息回饋
- 運用後續跟進計畫培育早期線索,並重新聯繫不活躍的潛在客戶
- 達成或超越每月合格商機、轉換率和銷售管道貢獻目標
- 深入掌握 Case IQ 產品、目標市場、客戶需求和競爭定位
職位要求
- 至少一年潛在客戶開發經驗,最好具備 SaaS、科技或 B2B 銷售經驗
- 能夠進行陌生開發電話、撰寫簡潔電子郵件、使用 LinkedIn,並遵循結構化銷售節奏
- 具備管理進站線索,並將網路研討會和貿易展覽中的熱絡潛在客戶轉化為商機的經驗
- 以配額和績效指標為動力,能夠持續追求每日、每月和團隊目標
- 具韌性,能在遭遇拒絕、回應率低和優先事項變動時保持動力
- 樂於接受指導,願意從回饋、通話檢視、績效資料和錯失商機中學習
- 積極主動、充滿好奇心,能夠獨立工作,同時與客戶經理、行銷和銷售營運團隊合作
- 具備出色的書面、口頭和傾聽能力,溝通清晰簡潔
- 對人力資源、倫理與合規、調查和 GRC 市場感興趣
- 具競爭意識、重視財務回報,並致力於學習、提升和超越目標
- 具備使用 Salesloft、Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Qualified chatbot、RollWorks 或同類 ABM 和意向資料工具的經驗者佳
福利待遇
- 在彈性的工作環境中遠端工作
- 到職第一天起享有由公司支付的福利計畫
- 充裕的專業發展預算
- RRSP/401(k) 配對計畫
- 公司股票選擇權
- 夏季週五半天工作









