Case IQ
Case IQ
Case IQ 為需要以更有條理、更高透明度及更強保密性進行調查的組織開發案件管理軟體。其平台支援多渠道資料接收、可設定工作流程、人工智慧工具及分析功能,適用於道德與合規、人力資源、欺詐及安全案件。Case IQ 為不同組織的業務流程而設計,服務教育、能源、金融服務、政府、醫療保健及法律服務等多個行業的團隊,協助他們協調調查、提升工作效率並應對營運風險。

業務開發代表,加拿大(遠端)

為 Case IQ 的治理、風險與合規 SaaS 平台建立高品質銷售管道。 開發潛在客戶、篩選進站線索,並為客戶經理安排會議。

說明

  • 快速回應進站商機,包括示範申請者、網路研討會參與者、活動聯絡人和行銷詢問者
  • 透過線索篩選對話,評估潛在客戶的需求、挑戰、優先事項,以及與 Case IQ 產品的契合度
  • 辨識有潛力的商機,並將合格潛在客戶轉交給適當的客戶經理
  • 完成順暢且完整記錄的交接
  • 在 Salesforce 中準確、即時地維護線索和活動資訊
  • 與行銷團隊合作,評估線索品質、活動成效、潛在客戶模式和訊息回饋
  • 運用後續跟進計畫培育早期線索,並重新聯繫不活躍的潛在客戶
  • 達成或超越每月合格商機、轉換率和銷售管道貢獻目標
  • 深入掌握 Case IQ 產品、目標市場、客戶需求和競爭定位

職位要求

  • 至少一年潛在客戶開發經驗,最好具備 SaaS、科技或 B2B 銷售經驗
  • 能夠進行陌生開發電話、撰寫簡潔電子郵件、使用 LinkedIn,並遵循結構化銷售節奏
  • 具備管理進站線索,並將網路研討會和貿易展覽中的熱絡潛在客戶轉化為商機的經驗
  • 以配額和績效指標為動力,能夠持續追求每日、每月和團隊目標
  • 具韌性,能在遭遇拒絕、回應率低和優先事項變動時保持動力
  • 樂於接受指導,願意從回饋、通話檢視、績效資料和錯失商機中學習
  • 積極主動、充滿好奇心,能夠獨立工作,同時與客戶經理、行銷和銷售營運團隊合作
  • 具備出色的書面、口頭和傾聽能力,溝通清晰簡潔
  • 對人力資源、倫理與合規、調查和 GRC 市場感興趣
  • 具競爭意識、重視財務回報,並致力於學習、提升和超越目標
  • 具備使用 Salesloft、Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Qualified chatbot、RollWorks 或同類 ABM 和意向資料工具的經驗者佳

福利待遇

  • 在彈性的工作環境中遠端工作
  • 到職第一天起享有由公司支付的福利計畫
  • 充裕的專業發展預算
  • RRSP/401(k) 配對計畫
  • 公司股票選擇權
  • 夏季週五半天工作

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