A Case IQ desenvolve software de gestão de casos para organizações que precisam conduzir investigações com mais estrutura, visibilidade e confidencialidade. Sua plataforma oferece recebimento multicanal, fluxos de trabalho configuráveis, ferramentas com inteligência artificial e análises para casos de ética e conformidade, recursos humanos, fraude e segurança. Projetada para se adaptar a diferentes processos organizacionais, a Case IQ atende equipes de setores como educação, energia, serviços financeiros, governo, saúde e serviços jurídicos, ajudando-as a coordenar investigações, aumentar a produtividade e lidar com riscos operacionais.
Representante de Desenvolvimento de Negócios, Canadá (Remoto)
Construa um pipeline qualificado para a plataforma SaaS de governança, risco e conformidade da Case IQ. Prospecte, qualifique leads recebidos e agende reuniões para os Account Executives.
Descrição
- Responda rapidamente às oportunidades recebidas, incluindo solicitações de demonstração, participantes de webinars, contatos de eventos e consultas de marketing
- Conduza conversas de qualificação para avaliar as necessidades, os desafios, as prioridades e a adequação dos prospects aos produtos da Case IQ
- Identifique oportunidades promissoras e encaminhe prospects qualificados ao Account Executive apropriado
- Realize transições fluidas e totalmente documentadas
- Mantenha precisas e atualizadas as informações de leads e atividades no Salesforce
- Trabalhe com Marketing para avaliar a qualidade dos leads, o desempenho das campanhas, os padrões dos prospects e o feedback sobre as mensagens
- Use programas de acompanhamento para desenvolver leads em estágio inicial e reconectar-se com prospects inativos
- Atinja ou supere as metas mensais de oportunidades qualificadas, taxas de conversão e contribuição para o pipeline
- Desenvolva conhecimento especializado sobre os produtos da Case IQ, os mercados-alvo, as necessidades dos clientes e o posicionamento competitivo
Requisitos
- Pelo menos um ano de experiência em prospecção, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou vendas B2B
- Capacidade de fazer ligações frias, escrever e-mails concisos, usar o LinkedIn e seguir cadências de vendas estruturadas
- Experiência na gestão de leads recebidos e na conversão de prospects interessados provenientes de webinars e feiras comerciais
- Motivação por metas e métricas de desempenho, com disciplina para buscar objetivos diários, mensais e da equipe
- Resiliência e capacidade de manter o ritmo diante de rejeições, períodos de baixa resposta e mudanças de prioridade
- Abertura para receber coaching e disposição para aprender com feedback, análises de ligações, dados de desempenho e oportunidades perdidas
- Perfil proativo e curioso, confortável trabalhando de forma independente enquanto colabora com Account Executives, Marketing e Sales Operations
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de escuta, com comunicação clara e concisa
- Interesse pelos mercados de RH, ética e conformidade, investigações e GRC
- Perfil competitivo, motivado financeiramente e determinado a aprender, melhorar e superar metas
- Experiência com Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, chatbot Qualified, RollWorks ou ferramentas comparáveis de ABM e dados de intenção será considerada um diferencial
Benefícios
- Trabalho remoto em um ambiente de trabalho flexível
- Plano de benefícios pago pela empresa desde o primeiro dia
- Orçamento generoso para desenvolvimento profissional
- Programa de contribuição equivalente para RRSP/401(k)
- Opções de ações da empresa
- Sextas-feiras de meio período no verão