Case IQ разрабатывает программное обеспечение для управления делами, предназначенное для организаций, которым необходимо структурировать расследования, повысить их прозрачность и обеспечить конфиденциальность. Платформа поддерживает прием обращений по нескольким каналам, настраиваемые рабочие процессы, инструменты на основе ИИ и аналитику для рассмотрения дел, связанных с этикой и соблюдением нормативных требований, персоналом, мошенничеством и безопасностью. Case IQ адаптируется к различным организационным процессам и используется командами в таких сферах, как образование, энергетика, финансовые услуги, государственное управление, здравоохранение и юридические услуги, помогая координировать расследования, повышать производительность и управлять операционными рисками.
Представитель по развитию бизнеса, Канада (удалённо)
Формируйте качественный поток потенциальных клиентов для SaaS-платформы Case IQ в сфере управления, рисков и комплаенса. Ищите и квалифицируйте входящие лиды, назначайте встречи для руководителей по работе с ключевыми клиентами.
Описание
- Оперативно обрабатывайте входящие возможности, включая запросы на демонстрацию, участников вебинаров, контакты с мероприятий и маркетинговые обращения
- Проводите квалификационные беседы, чтобы оценить потребности, проблемы, приоритеты потенциальных клиентов и их соответствие продуктам Case IQ
- Выявляйте перспективные возможности и направляйте квалифицированных потенциальных клиентов соответствующему руководителю по работе с ключевыми клиентами
- Обеспечивайте плавную передачу клиентов с подробной документацией
- Поддерживайте точность и актуальность информации о лидах и активности в Salesforce
- Работайте с отделом маркетинга над оценкой качества лидов, эффективности кампаний, моделей поведения потенциальных клиентов и обратной связи по сообщениям
- Используйте программы последующих контактов для развития лидов на ранних этапах и повторного взаимодействия с неактивными потенциальными клиентами
- Достигайте или превышайте ежемесячные цели по квалифицированным возможностям, коэффициентам конверсии и вкладу в поток продаж
- Развивайте экспертность в продуктах Case IQ, целевых рынках, потребностях клиентов и конкурентном позиционировании
Требования
- Не менее одного года опыта поиска потенциальных клиентов, предпочтительно в SaaS, технологиях или B2B-продажах
- Умение совершать холодные звонки, писать лаконичные письма, использовать LinkedIn и работать по структурированным алгоритмам продаж
- Опыт работы с входящими лидами и конверсии заинтересованных потенциальных клиентов после вебинаров и торговых выставок
- Ориентация на квоты и показатели эффективности, а также дисциплина для достижения ежедневных, ежемесячных и командных целей
- Устойчивость и способность сохранять темп при отказах, низкой отзывчивости и меняющихся приоритетах
- Готовность воспринимать наставничество и учиться на обратной связи, разборах звонков, данных об эффективности и упущенных возможностях
- Инициативность, любознательность и готовность работать самостоятельно во взаимодействии с руководителями по работе с ключевыми клиентами, отделами маркетинга и операционной поддержки продаж
- Сильные навыки письменной и устной речи, а также аудирования; умение ясно и лаконично общаться
- Интерес к рынкам HR, этики и комплаенса, расследований и GRC
- Конкурентный настрой, финансовая мотивация и стремление учиться, совершенствоваться и превышать цели
- Опыт работы с Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, чат-ботом Qualified, RollWorks или сопоставимыми инструментами ABM и данными о намерениях будет преимуществом
Преимущества
- Удалённая работа в гибкой рабочей среде
- Оплачиваемый компанией план льгот с первого рабочего дня
- Щедрый бюджет на профессиональное развитие
- Программа софинансирования RRSP/401(k)
- Опционы на акции компании
- Сокращённые рабочие пятницы летом