Case IQ membangunkan perisian pengurusan kes untuk organisasi yang perlu mengurus siasatan dengan struktur, keterlihatan dan kerahsiaan yang lebih baik. Platformnya menyokong penerimaan maklumat melalui pelbagai saluran, aliran kerja yang boleh dikonfigurasikan, alat berkuasa AI serta analitik untuk kes etika dan pematuhan, sumber manusia, penipuan dan keselamatan. Direka untuk pelbagai proses organisasi, Case IQ melayani pasukan dalam sektor pendidikan, tenaga, perkhidmatan kewangan, kerajaan, penjagaan kesihatan dan perkhidmatan perundangan, sambil membantu mereka menyelaraskan siasatan, meningkatkan produktiviti dan menangani risiko operasi.
Wakil Pembangunan Perniagaan, Kanada (Jarak Jauh)
Membina saluran prospek berkualiti untuk platform SaaS tadbir urus, risiko dan pematuhan Case IQ. Mencari prospek, melayakkan prospek masuk dan menjadualkan mesyuarat untuk Account Executive.
Penerangan
- Memberi respons pantas kepada peluang masuk, termasuk permintaan demo, peserta webinar, kenalan acara dan pertanyaan pemasaran
- Memimpin perbualan kelayakan prospek untuk menilai keperluan, cabaran, keutamaan dan kesesuaian prospek dengan produk Case IQ
- Mengenal pasti peluang yang berpotensi dan mengarahkan prospek yang layak kepada Account Executive yang sesuai
- Melengkapkan serahan yang lancar dan didokumentasikan dengan teliti
- Memastikan maklumat prospek dan aktiviti tepat serta terkini dalam Salesforce
- Bekerjasama dengan Pemasaran untuk menilai kualiti prospek, prestasi kempen, corak prospek dan maklum balas tentang pemesejan
- Menggunakan program susulan untuk membangunkan prospek peringkat awal dan menghubungi semula prospek yang tidak aktif
- Mencapai atau melebihi sasaran bulanan bagi peluang yang layak, kadar penukaran dan sumbangan saluran prospek
- Membangunkan kepakaran dalam produk Case IQ, pasaran sasaran, keperluan pelanggan dan kedudukan persaingan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya satu tahun pengalaman mencari prospek, khususnya dalam jualan SaaS, teknologi atau B2B
- Mampu membuat panggilan dingin, menulis e-mel ringkas, menggunakan LinkedIn dan mengikuti rentak jualan berstruktur
- Berpengalaman mengurus prospek masuk dan menukar prospek hangat daripada webinar serta pameran perdagangan
- Didorong oleh kuota dan metrik prestasi, dengan disiplin untuk mengejar sasaran harian, bulanan dan pasukan
- Tabah dan mampu mengekalkan momentum ketika menghadapi penolakan, tempoh respons rendah dan perubahan keutamaan
- Terbuka kepada bimbingan dan bersedia belajar daripada maklum balas, semakan panggilan, data prestasi dan peluang yang terlepas
- Proaktif, ingin tahu dan selesa bekerja secara bebas sambil bekerjasama dengan Account Executive, Pemasaran dan Operasi Jualan
- Mempunyai kemahiran menulis, pertuturan dan mendengar yang kukuh, dengan komunikasi yang jelas dan ringkas
- Berminat dalam pasaran Sumber Manusia, Etika & Pematuhan, penyiasatan dan GRC
- Kompetitif, bermotivasi dari segi kewangan serta terdorong untuk belajar, menambah baik diri dan melepasi sasaran
- Pengalaman menggunakan Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, chatbot Qualified, RollWorks atau alat ABM dan data niat yang setanding merupakan kelebihan
Faedah
- Bekerja dari jauh dalam persekitaran kerja yang fleksibel
- Pelan faedah yang dibayar syarikat bermula pada hari pertama
- Bajet pembangunan profesional yang besar
- Program padanan caruman RRSP/401(k)
- Opsyen saham syarikat
- Jumaat separuh hari pada musim panas