Case IQは、調査をより体系的かつ可視性の高い、機密性を保った形で管理したい組織向けに、ケース管理ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、複数チャネルからの受付、設定可能なワークフロー、AIを活用したツール、分析機能を備え、倫理・コンプライアンス、人事、不正、セキュリティに関する案件に対応します。さまざまな組織の業務プロセスに合わせて設計されたCase IQは、教育、エネルギー、金融サービス、政府、医療、法律サービスなどの分野のチームに利用され、調査の連携、生産性の向上、業務リスクへの対応を支援しています。
カナダ担当ビジネス開発代表（リモート）
Case IQ のガバナンス、リスク、コンプライアンス SaaS プラットフォームの質の高い営業パイプラインを構築します。 見込み客の開拓とインバウンドリードの選別を行い、アカウントエグゼクティブとの商談を設定します。
仕事内容
- デモの申し込み、ウェビナー参加者、イベントの連絡先、マーケティングからの問い合わせなど、インバウンドの商機に迅速に対応する
- リード選別の会話を通じて、見込み客のニーズ、課題、優先事項、Case IQ 製品との適合性を評価する
- 有望な商機を見極め、適切なアカウントエグゼクティブに有望な見込み客を引き渡す
- 円滑で十分に記録された引き継ぎを完了する
- Salesforce でリード情報と活動情報を正確かつ最新の状態に保つ
- マーケティングチームと協力し、リードの質、キャンペーンの成果、見込み客の傾向、メッセージへのフィードバックを評価する
- フォローアッププログラムを活用して初期段階のリードを育成し、活動を停止した見込み客に再びアプローチする
- 有望商機数、コンバージョン率、パイプラインへの貢献に関する月次目標を達成または上回る
- Case IQ 製品、対象市場、顧客ニーズ、競争上のポジショニングに関する専門性を高める
応募要件
- 少なくとも1年の見込み客開拓経験。SaaS、テクノロジー、B2B営業の経験があれば尚可
- コールドコール、簡潔なメールの作成、LinkedIn の利用、体系的な営業活動の進行ができる
- インバウンドリードを管理し、ウェビナーや展示会から得た関心の高い見込み客を商機に転換した経験がある
- ノルマと業績指標をモチベーションとし、日次、月次、チーム目標の達成に向けて粘り強く取り組める
- 拒絶、反応の少ない期間、優先事項の変化に直面しても、粘り強く勢いを維持できる
- コーチングを前向きに受け入れ、フィードバック、通話レビュー、業績データ、失注機会から学ぶ意欲がある
- 主体的で好奇心があり、アカウントエグゼクティブ、マーケティング、営業オペレーションと連携しながら自律的に働ける
- 明確かつ簡潔なコミュニケーションができ、文書、口頭、傾聴の能力に優れている
- 人事、倫理・コンプライアンス、調査、GRC 市場に関心がある
- 競争心があり、経済的な成果を重視し、学習、改善、目標超過に意欲的である
- Salesloft、Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Qualified chatbot、RollWorks、または同等の ABM・インテントデータツールの経験があれば尚可
福利厚生
- 柔軟な勤務環境でのリモートワーク
- 初日から会社負担の福利厚生プラン
- 充実した能力開発予算
- RRSP/401(k) マッチングプログラム
- 会社のストックオプション
- 夏季の金曜日は半日勤務