Case IQ razvija programsko opremo za upravljanje primerov za organizacije, ki želijo preiskave voditi bolj strukturirano, pregledno in zaupno. Njegova platforma podpira sprejemanje prijav po več kanalih, nastavljive delovne tokove, orodja z umetno inteligenco ter analitiko za primere s področij etike in skladnosti, kadrov, goljufij in varnosti. Platforma Case IQ je zasnovana za različne organizacijske procese ter služi ekipam v sektorjih, kot so izobraževanje, energetika, finančne storitve, javna uprava, zdravstvo in pravne storitve. Pomaga jim usklajevati preiskave, izboljševati produktivnost in obravnavati operativna tveganja.
Predstavnik za razvoj poslovanja, Kanada (delo na daljavo)
Gradite kvalificiran prodajni lijak za SaaS-platformo Case IQ za upravljanje, tveganja in skladnost. Iščite potencialne stranke, kvalificirajte vhodne potencialne stranke in dogovarjajte sestanke za vodje prodaje.
Opis
- Hitro se odzivajte na vhodne poslovne priložnosti, vključno z zahtevami za predstavitev, udeleženci spletnih seminarjev, stiki z dogodkov in marketinškimi poizvedbami
- Vodite pogovore za kvalifikacijo, da ocenite potrebe, izzive, prednostne naloge in ustreznost potencialnih strank za izdelke Case IQ
- Prepoznajte obetavne priložnosti in kvalificirane potencialne stranke usmerite k ustreznemu vodji prodaje
- Zagotavljajte nemotene in temeljito dokumentirane predaje
- Skrbite, da so podatki o potencialnih strankah in dejavnostih v Salesforceu točni in posodobljeni
- Sodelujte z marketingom pri ocenjevanju kakovosti potencialnih strank, uspešnosti kampanj, vzorcev pri potencialnih strankah in povratnih informacij o sporočilih
- Uporabljajte programe nadaljnjega spremljanja za razvoj potencialnih strank v zgodnji fazi in ponovno vzpostavljanje stika z neaktivnimi potencialnimi strankami
- Dosegajte ali presegajte mesečne cilje glede kvalificiranih priložnosti, stopenj konverzije in prispevka k prodajnemu lijaku
- Razvijajte strokovno znanje o izdelkih Case IQ, ciljnih trgih, potrebah strank in konkurenčnem pozicioniranju
Zahteve
- Vsaj eno leto izkušenj z iskanjem potencialnih strank, po možnosti na področju SaaS, tehnologije ali B2B-prodaje
- Sposobnost opravljanja hladnih klicev, pisanja jedrnatih e-poštnih sporočil, uporabe LinkedIna in sledenja strukturiranim prodajnim postopkom
- Izkušnje z upravljanjem vhodnih potencialnih strank in pretvarjanjem zainteresiranih potencialnih strank s spletnih seminarjev in sejmov
- Motiviranost s kvotami in kazalniki uspešnosti ter disciplina pri doseganju dnevnih, mesečnih in ekipnih ciljev
- Odpornost in sposobnost ohranjanja zagona ob zavrnitvah, obdobjih z malo odziva in spreminjajočih se prednostnih nalogah
- Odprtost za usmerjanje in pripravljenost učiti se iz povratnih informacij, pregledov klicev, podatkov o uspešnosti in zamujenih priložnosti
- Proaktivnost, radovednost in pripravljenost na samostojno delo ob sodelovanju z vodji prodaje, marketingom in prodajnimi operacijami
- Močne pisne, ustne in poslušalske sposobnosti ter jasna in jedrnata komunikacija
- Zanimanje za trge človeških virov, etike in skladnosti, preiskav ter GRC
- Tekmovalnost, finančna motiviranost in želja po učenju, izboljševanju ter preseganju ciljev
- Izkušnje z orodji Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, klepetalnim robotom Qualified, RollWorks ali primerljivimi orodji za ABM in podatke o nameri so prednost
Ugodnosti
- Delo na daljavo v prilagodljivem delovnem okolju
- Načrt ugodnosti, ki ga podjetje krije od prvega dne
- Velik proračun za strokovni razvoj
- Program usklajevanja vplačil RRSP/401(k)
- Delniške opcije podjetja
- Poletni petki s poldnevnim delovnikom