Case IQ vyvíjí software pro správu případů určený organizacím, které potřebují vést vyšetřování strukturovaněji, s větší přehledností a důvěrností. Platforma podporuje příjem podnětů z více kanálů, konfigurovatelné pracovní postupy, nástroje využívající umělou inteligenci a analytiku pro případy týkající se etiky a dodržování předpisů, lidských zdrojů, podvodů a bezpečnosti. Case IQ je navržen pro různé organizační procesy a slouží týmům v odvětvích, jako jsou vzdělávání, energetika, finanční služby, veřejná správa, zdravotnictví a právní služby. Pomáhá jim koordinovat vyšetřování, zvyšovat produktivitu a řešit provozní rizika.
Obchodní zástupce pro rozvoj podnikání, Kanada (práce na dálku)
Budujte kvalitní pipeline potenciálních zákazníků pro SaaS platformu Case IQ v oblasti správy, rizik a compliance. Vyhledávejte a kvalifikujte příchozí leady a sjednávejte schůzky pro account manažery.
Popis
- Rychle reagujte na příchozí obchodní příležitosti včetně žádostí o ukázku, účastníků webinářů, kontaktů z akcí a marketingových dotazů
- Veďte kvalifikační rozhovory s cílem posoudit potřeby, výzvy, priority potenciálních zákazníků a jejich vhodnost pro produkty Case IQ
- Rozpoznávejte slibné příležitosti a předávejte kvalifikované potenciální zákazníky příslušnému account manažerovi
- Zajišťujte plynulé a důkladně zdokumentované předávání
- Udržujte informace o leadech a aktivitě v Salesforce přesné a aktuální
- Spolupracujte s marketingem na hodnocení kvality leadů, výkonnosti kampaní, vzorců chování potenciálních zákazníků a zpětné vazby k marketingovým sdělením
- Využívejte programy následné komunikace k rozvoji leadů v rané fázi a opětovnému kontaktování neaktivních potenciálních zákazníků
- Dosahujte nebo překonávejte měsíční cíle v počtu kvalifikovaných příležitostí, míře konverze a příspěvku do pipeline
- Rozvíjejte odborné znalosti produktů Case IQ, cílových trhů, potřeb zákazníků a konkurenčního postavení
Požadavky
- Alespoň jeden rok zkušeností s vyhledáváním potenciálních zákazníků, nejlépe v SaaS, technologiích nebo B2B prodeji
- Schopnost telefonovat naslepo, psát stručné e-maily, používat LinkedIn a pracovat podle strukturovaných prodejních sekvencí
- Zkušenost se správou příchozích leadů a konverzí zaujatých potenciálních zákazníků z webinářů a veletrhů
- Motivace kvótami a výkonnostními ukazateli a disciplína při plnění denních, měsíčních a týmových cílů
- Odolnost a schopnost udržet tempo i přes odmítnutí, nízkou míru odpovědí a měnící se priority
- Otevřenost koučování a ochota učit se ze zpětné vazby, hodnocení hovorů, výkonnostních dat a promarněných příležitostí
- Proaktivita, zvídavost a schopnost pracovat samostatně při spolupráci s account manažery, marketingem a sales operations
- Výborné písemné, verbální a poslechové dovednosti s jasnou a stručnou komunikací
- Zájem o trhy HR, etiky a compliance, vyšetřování a GRC
- Soutěživost, finanční motivace a odhodlání učit se, zlepšovat a překonávat cíle
- Zkušenost s nástroji Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, chatbotem Qualified, RollWorks nebo srovnatelnými nástroji ABM a daty o záměrech je výhodou
Benefity
- Práce na dálku v flexibilním pracovním prostředí
- Společností hrazený program benefitů od prvního dne
- Štědrý rozpočet na profesní rozvoj
- Program dorovnávání příspěvků do RRSP/401(k)
- Akciové opce společnosti
- Kratší páteční pracovní doba v létě