Case IQ розробляє програмне забезпечення для керування справами, призначене для організацій, яким потрібно структуровано проводити розслідування, підвищувати їхню прозорість і забезпечувати конфіденційність. Платформа підтримує приймання звернень через різні канали, налаштовувані робочі процеси, інструменти на основі ШІ та аналітику для справ, пов’язаних з етикою й дотриманням нормативних вимог, персоналом, шахрайством і безпекою. Case IQ адаптується до різних організаційних процесів і обслуговує команди в таких сферах, як освіта, енергетика, фінансові послуги, державне управління, охорона здоров’я та юридичні послуги, допомагаючи координувати розслідування, підвищувати продуктивність і контролювати операційні ризики.
Представник із розвитку бізнесу, Канада (віддалено)
Формуйте якісний потік потенційних клієнтів для SaaS-платформи Case IQ у сфері управління, ризиків і комплаєнсу. Шукайте та кваліфікуйте вхідні ліди, призначайте зустрічі для керівників із роботи з ключовими клієнтами.
Опис
- Оперативно опрацьовуйте вхідні можливості, зокрема запити на демонстрацію, учасників вебінарів, контакти з заходів і маркетингові звернення
- Проводьте кваліфікаційні розмови, щоб оцінити потреби, проблеми, пріоритети потенційних клієнтів і їхню відповідність продуктам Case IQ
- Розпізнавайте перспективні можливості та спрямовуйте кваліфікованих потенційних клієнтів відповідному керівнику із роботи з ключовими клієнтами
- Забезпечуйте плавну передачу клієнтів із ретельною документацією
- Підтримуйте точність і актуальність інформації про ліди та активність у Salesforce
- Працюйте з маркетингом над оцінюванням якості лідів, ефективності кампаній, моделей поведінки потенційних клієнтів і відгуків щодо повідомлень
- Використовуйте програми подальших контактів для розвитку лідів на ранніх етапах і повторного залучення неактивних потенційних клієнтів
- Досягайте або перевищуйте щомісячні цілі щодо кваліфікованих можливостей, коефіцієнтів конверсії та внеску в потік продажів
- Розвивайте експертизу в продуктах Case IQ, цільових ринках, потребах клієнтів і конкурентному позиціонуванні
Вимоги
- Щонайменше один рік досвіду пошуку потенційних клієнтів, бажано у сфері SaaS, технологій або B2B-продажів
- Уміння здійснювати холодні дзвінки, писати лаконічні електронні листи, використовувати LinkedIn і працювати за структурованими алгоритмами продажів
- Досвід роботи з вхідними лідами та конверсії зацікавлених потенційних клієнтів із вебінарів і торговельних виставок
- Мотивація квотами та показниками ефективності, а також дисциплінованість для досягнення щоденних, щомісячних і командних цілей
- Стійкість і здатність зберігати темп у разі відмов, низької кількості відповідей і зміни пріоритетів
- Готовність сприймати наставництво та вчитися на зворотному зв’язку, аналізі дзвінків, даних про ефективність і втрачених можливостях
- Ініціативність, допитливість і комфортна робота самостійно у взаємодії з керівниками із роботи з ключовими клієнтами, маркетингом і операційним відділом продажів
- Сильні навички письмової та усної комунікації й уважного слухання, здатність висловлюватися чітко та лаконічно
- Інтерес до ринків HR, етики та комплаєнсу, розслідувань і GRC
- Конкурентний настрій, фінансова мотивація та прагнення вчитися, розвиватися й перевищувати цілі
- Досвід роботи із Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, чат-ботом Qualified, RollWorks або подібними інструментами ABM і даними про наміри буде перевагою
Переваги
- Віддалена робота в гнучкому робочому середовищі
- Оплачуваний компанією план пільг із першого робочого дня
- Щедрий бюджет на професійний розвиток
- Програма співфінансування RRSP/401(k)
- Опціони на акції компанії
- Скорочені робочі п’ятниці влітку