Case IQ sviluppa software per la gestione dei casi destinato alle organizzazioni che devono gestire indagini con maggiore struttura, visibilità e riservatezza. La sua piattaforma supporta la raccolta tramite più canali, flussi di lavoro configurabili, strumenti basati sull’intelligenza artificiale e analisi per i casi relativi a etica e conformità, risorse umane, frodi e sicurezza. Progettata per adattarsi a diversi processi organizzativi, Case IQ serve team di settori quali istruzione, energia, servizi finanziari, pubblica amministrazione, sanità e servizi legali, aiutandoli a coordinare le indagini, migliorare la produttività e affrontare i rischi operativi.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale, Canada (Da remoto)
Costruisci una pipeline qualificata per la piattaforma SaaS di governance, rischio e conformità di Case IQ. Fai prospezione, qualifica i lead inbound e fissa appuntamenti per gli Account Executive.
Descrizione
- Rispondi rapidamente alle opportunità inbound, incluse le richieste di demo, i partecipanti ai webinar, i contatti degli eventi e le richieste di marketing
- Conduci conversazioni di qualificazione per valutare esigenze, difficoltà, priorità e adeguatezza dei prospect rispetto ai prodotti Case IQ
- Riconosci le opportunità promettenti e indirizza i prospect qualificati all’Account Executive appropriato
- Completa passaggi di consegne fluidi e accuratamente documentati
- Mantieni accurate e aggiornate in Salesforce le informazioni sui lead e sulle attività
- Collabora con il Marketing per valutare la qualità dei lead, le prestazioni delle campagne, i modelli dei prospect e il feedback sui messaggi
- Utilizza programmi di follow-up per sviluppare i lead nelle fasi iniziali e riallacciare i rapporti con i prospect inattivi
- Raggiungi o supera gli obiettivi mensili relativi a opportunità qualificate, tassi di conversione e contributo alla pipeline
- Sviluppa competenze approfondite sui prodotti Case IQ, sui mercati target, sulle esigenze dei clienti e sul posizionamento competitivo
Requisiti
- Almeno un anno di esperienza nella prospezione, preferibilmente nel SaaS, nella tecnologia o nelle vendite B2B
- Capacità di effettuare chiamate a freddo, scrivere e-mail concise, utilizzare LinkedIn e seguire cadenze di vendita strutturate
- Esperienza nella gestione dei lead inbound e nella conversione di prospect interessati provenienti da webinar e fiere commerciali
- Motivazione per le quote e gli indicatori di performance, con la disciplina necessaria per perseguire gli obiettivi giornalieri, mensili e di team
- Resilienza e capacità di mantenere lo slancio di fronte ai rifiuti, ai periodi di scarsa risposta e al cambiamento delle priorità
- Disponibilità a ricevere coaching e volontà di imparare dal feedback, dalle revisioni delle chiamate, dai dati sulle prestazioni e dalle opportunità perse
- Persona proattiva e curiosa, a proprio agio nel lavorare in autonomia collaborando al contempo con Account Executive, Marketing e Sales Operations
- Ottime capacità di scrittura, comunicazione orale e ascolto, con una comunicazione chiara e concisa
- Interesse per i mercati delle risorse umane, dell’etica e della conformità, delle investigazioni e della GRC
- Persona competitiva, motivata finanziariamente e determinata a imparare, migliorare e superare gli obiettivi
- L’esperienza con Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, il chatbot Qualified, RollWorks o strumenti analoghi di ABM e dati di intent è considerata un valore aggiunto
Benefit
- Lavoro da remoto in un ambiente di lavoro flessibile
- Piano di benefit a carico dell’azienda fin dal primo giorno
- Generoso budget per lo sviluppo professionale
- Programma di contribuzione integrativa RRSP/401(k)
- Stock option aziendali
- Venerdì estivi a mezza giornata