Case IQ vyvíja softvér na správu prípadov pre organizácie, ktoré potrebujú riadiť vyšetrovania systematickejšie, s lepším prehľadom a vyššou mierou dôvernosti. Jeho platforma podporuje prijímanie podnetov z viacerých kanálov, konfigurovateľné pracovné postupy, nástroje využívajúce umelú inteligenciu a analytiku pre prípady v oblasti etiky a dodržiavania predpisov, ľudských zdrojov, podvodov a bezpečnosti. Case IQ je navrhnutý pre rôzne organizačné procesy a slúži tímom v odvetviach, ako sú vzdelávanie, energetika, finančné služby, verejná správa, zdravotníctvo a právne služby. Pomáha im koordinovať vyšetrovania, zvyšovať produktivitu a riešiť prevádzkové riziká.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania, Kanada (na diaľku)
Budujte kvalifikovaný predajný lievik pre SaaS platformu Case IQ na riadenie správy, rizík a súladu. Vyhľadávajte potenciálnych klientov, kvalifikujte prichádzajúce leady a plánujte stretnutia pre obchodných manažérov.
Popis
- Rýchlo reagujte na prichádzajúce obchodné príležitosti vrátane žiadostí o ukážku, účastníkov webinárov, kontaktov z podujatí a marketingových dopytov
- Veďte kvalifikačné rozhovory s cieľom posúdiť potreby, výzvy, priority a vhodnosť potenciálnych klientov pre produkty Case IQ
- Rozpoznávajte sľubné príležitosti a smerujte kvalifikovaných potenciálnych klientov k príslušnému obchodnému manažérovi
- Zabezpečujte plynulé a dôkladne zdokumentované odovzdanie kontaktov
- Udržiavajte údaje o leadoch a aktivitách v Salesforce presné a aktuálne
- Spolupracujte s marketingovým tímom na hodnotení kvality leadov, výkonnosti kampaní, vzorcov správania potenciálnych klientov a spätnej väzby k správam
- Využívajte následné programy na rozvoj leadov v počiatočnej fáze a opätovné oslovenie neaktívnych potenciálnych klientov
- Dosahujte alebo prekračujte mesačné ciele v oblasti kvalifikovaných príležitostí, konverzných pomerov a príspevku k predajnému lieviku
- Rozvíjajte odborné znalosti o produktoch Case IQ, cieľových trhoch, potrebách zákazníkov a konkurenčnom postavení
Požiadavky
- Aspoň jeden rok skúseností s vyhľadávaním potenciálnych klientov, ideálne v oblasti SaaS, technológií alebo B2B predaja
- Schopnosť telefonovať neznámym kontaktom, písať stručné e-maily, používať LinkedIn a riadiť sa štruktúrovanými predajnými postupmi
- Skúsenosti so správou prichádzajúcich leadov a konverziou zainteresovaných potenciálnych klientov z webinárov a veľtrhov
- Motivácia plniť kvóty a výkonnostné ukazovatele, spolu s disciplínou sledovať denné, mesačné a tímové ciele
- Odolnosť a schopnosť udržať si tempo aj napriek odmietnutiu, obdobiam s nízkou odozvou a meniacim sa prioritám
- Otvorenosť koučingu a ochota učiť sa zo spätnej väzby, hodnotenia hovorov, výkonnostných údajov a premárnených príležitostí
- Proaktívnosť, zvedavosť a pohodlná samostatná práca pri spolupráci s obchodnými manažérmi, marketingom a obchodnými operáciami
- Vynikajúce písomné, ústne a aktívne počúvacie schopnosti s jasnou a stručnou komunikáciou
- Záujem o trhy HR, etiky a súladu, vyšetrovaní a GRC
- Súťaživosť, finančná motivácia a odhodlanie učiť sa, zlepšovať a prekonávať ciele
- Skúsenosti so Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, chatbotom Qualified, RollWorks alebo porovnateľnými nástrojmi ABM a údajov o zámere sú výhodou
Benefity
- Práca na diaľku v flexibilnom pracovnom prostredí
- Program benefitov hradený spoločnosťou od prvého dňa
- Štedrý rozpočet na profesijný rozvoj
- Program dorovnania príspevkov RRSP/401(k)
- Opcie na akcie spoločnosti
- Piatkové letné popoludnia s kratším pracovným časom