Case IQ
Case IQ
51 – 200 Medarbejdere
JuraRådgivningSundhedsvæsen
Case IQ udvikler software til sagsstyring for organisationer, der har brug for at håndtere undersøgelser med større struktur, overblik og fortrolighed. Platformen understøtter indsamling via flere kanaler, konfigurerbare arbejdsgange, AI-drevne værktøjer og analyser af sager inden for etik og compliance, HR, svindel og sikkerhed. Case IQ er designet til forskellige organisatoriske processer og anvendes af teams på tværs af blandt andet uddannelse, energi, finansielle tjenester, offentlig forvaltning, sundhedsvæsen og juridiske tjenester. Det hjælper dem med at koordinere undersøgelser, forbedre produktiviteten og håndtere operationelle risici.

Business Development Representative, Canada (fjernarbejde)

Opbyg en kvalificeret pipeline for Case IQ's SaaS-platform til governance, risiko og compliance. Opspor potentielle kunder, kvalificer indgående leads, og book møder for Account Executives.

Beskrivelse

  • Svar hurtigt på indgående muligheder, herunder demoanmodninger, webinardeltagere, eventkontakter og marketinghenvendelser
  • Lede kvalificeringssamtaler for at vurdere potentielle kunders behov, udfordringer, prioriteter og match med Case IQ-produkter
  • Identificere lovende muligheder og henvise kvalificerede potentielle kunder til den rette Account Executive
  • Sikre smidige og grundigt dokumenterede overdragelser
  • Holde oplysninger om leads og aktiviteter korrekte og opdaterede i Salesforce
  • Samarbejde med Marketing om at vurdere leadkvalitet, kampagneresultater, mønstre blandt potentielle kunder og feedback på budskaber
  • Bruge opfølgningsprogrammer til at udvikle leads i tidlige stadier og genoptage kontakten med inaktive potentielle kunder
  • Nå eller overgå månedlige mål for kvalificerede muligheder, konverteringsrater og bidrag til pipelinen
  • Opbygge ekspertise inden for Case IQ-produkter, målmarkeder, kundebehov og konkurrencemæssig positionering

Krav

  • Mindst ét års erfaring med opsøgende salg, helst inden for SaaS, teknologi eller B2B-salg
  • Evne til at foretage kolde opkald, skrive korte e-mails, bruge LinkedIn og følge strukturerede salgssekvenser
  • Erfaring med at håndtere indgående leads og konvertere varme potentielle kunder fra webinarer og messer
  • Motiveres af kvoter og resultatmålinger og har disciplin til at arbejde mod daglige, månedlige og teamrelaterede mål
  • Robust og i stand til at fastholde momentum gennem afvisninger, perioder med få svar og skiftende prioriteter
  • Modtagelig for coaching og villig til at lære af feedback, samtalegennemgange, resultatdata og mistede muligheder
  • Proaktiv, nysgerrig og tryg ved at arbejde selvstændigt, samtidig med at du samarbejder med Account Executives, Marketing og Sales Operations
  • Stærke skriftlige, mundtlige og lyttende evner med klar og præcis kommunikation
  • Interesseret i markederne for HR, etik og compliance, undersøgelser og GRC
  • Konkurrenceorienteret, økonomisk motiveret og drevet af at lære, forbedre sig og overgå mål
  • Erfaring med Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Qualified chatbot, RollWorks eller sammenlignelige værktøjer til ABM og intent-data er en fordel

Fordele

  • Fjernarbejde i et fleksibelt arbejdsmiljø
  • Virksomhedsbetalt benefitsordning fra første dag
  • Generøst budget til professionel udvikling
  • Matchningsprogram for RRSP/401(k)
  • Aktieoptioner i virksomheden
  • Korte fredage om sommeren

Relaterede job

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Junior sikkerhedsrevisor for elektroniske identiteter og tillidstjenester

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Rådgiv om og revidér elektroniske identiteter og tillidstjenester som led i TÜV’s certificeringsarbejde inden for informationssikkerhed. Vurdér sikkerhedskontroller, rapportér resultater, og koordinér komplekse complianceprojekter.

Åbn