Case IQ разработва софтуер за управление на случаи за организации, които се нуждаят от по-структуриран подход към разследванията, по-добра видимост и по-висока степен на поверителност. Платформата поддържа приемане на сигнали по множество канали, конфигурируеми работни процеси, инструменти с изкуствен интелект и анализи за случаи, свързани с етика и съответствие, човешки ресурси, измами и сигурност. Проектирана за различни организационни процеси, Case IQ обслужва екипи в сектори като образование, енергетика, финансови услуги, държавно управление, здравеопазване и правни услуги, като им помага да координират разследванията, да повишат производителността и да управляват оперативния риск.
Представител за развитие на бизнеса, Канада (дистанционна работа)
Изграждайте квалифициран търговски поток за SaaS платформата Case IQ за управление, риск и съответствие. Проучвайте потенциални клиенти, квалифицирайте входящи контакти и насрочвайте срещи за търговските ръководители.
Описание
- Отговаряйте бързо на входящи бизнес възможности, включително заявки за демонстрации, участници в уебинари, контакти от събития и маркетингови запитвания
- Провеждайте разговори за квалификация, за да оцените нуждите, предизвикателствата, приоритетите и съответствието на потенциалните клиенти с продуктите на Case IQ
- Разпознавайте обещаващи възможности и насочвайте квалифицираните потенциални клиенти към подходящия търговски ръководител
- Осигурявайте плавно и подробно документирано предаване на контактите
- Поддържайте информацията за потенциалните клиенти и активностите в Salesforce точна и актуална
- Работете с маркетинговия екип за оценка на качеството на потенциалните клиенти, представянето на кампаниите, моделите при потенциалните клиенти и обратната връзка за посланията
- Използвайте програми за последващи действия, за да развивате потенциални клиенти в ранен етап и да възстановявате контакт с неактивни потенциални клиенти
- Постигайте или надхвърляйте месечните цели за квалифицирани възможности, проценти на конверсия и принос към търговския поток
- Развивайте експертни познания за продуктите на Case IQ, целевите пазари, нуждите на клиентите и конкурентното позициониране
Изисквания
- Поне една година опит в проучването на потенциални клиенти, за предпочитане в SaaS, технологиите или B2B продажбите
- Умение за провеждане на студени обаждания, писане на кратки имейли, използване на LinkedIn и следване на структурирани търговски последователности
- Опит в управлението на входящи потенциални клиенти и превръщането на заинтересовани потенциални клиенти от уебинари и търговски изложения
- Мотивация от квоти и показатели за представяне, както и дисциплина за преследване на ежедневни, месечни и екипни цели
- Устойчивост и способност да поддържате темпото при откази, периоди с ниска реакция и променящи се приоритети
- Готовност да приемате коучинг и да се учите от обратна връзка, прегледи на разговори, данни за представянето и пропуснати възможности
- Проактивност, любопитство и увереност при самостоятелна работа в партньорство с търговските ръководители, маркетинга и търговските операции
- Силни писмени, устни и умения за слушане, с ясна и кратка комуникация
- Интерес към пазарите на човешките ресурси, етиката и съответствието, разследванията и GRC
- Състезателен дух, финансова мотивация и стремеж към учене, усъвършенстване и надминаване на целите
- Опит със Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, чатбота Qualified, RollWorks или сравними инструменти за ABM и данни за намеренията е предимство
Придобивки
- Дистанционна работа в гъвкава работна среда
- План за придобивки, заплащан от компанията, от първия ден
- Щедър бюджет за професионално развитие
- Програма за съвпадащи вноски по RRSP/401(k)
- Опции за акции на компанията
- Петъци през лятото с работен ден до обяд