Case IQ는 조사를 보다 체계적이고 투명하며 기밀성이 높은 방식으로 관리해야 하는 조직을 위한 사건 관리 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 다중 채널 접수, 구성 가능한 워크플로, AI 기반 도구와 분석 기능을 지원하며, 윤리 및 컴플라이언스, 인사, 사기, 보안 사건에 활용할 수 있습니다. 다양한 조직의 업무 프로세스에 맞게 설계된 Case IQ는 교육, 에너지, 금융 서비스, 정부, 의료, 법률 서비스 등 여러 분야의 팀을 지원하며, 조사 조정과 생산성 향상, 운영 위험 대응을 돕습니다.
캐나다 담당 비즈니스 개발 대표(원격)
Case IQ의 거버넌스, 리스크 및 컴플라이언스 SaaS 플랫폼을 위한 우수한 영업 파이프라인을 구축합니다. 잠재 고객을 발굴하고 인바운드 리드를 검증하며 어카운트 임원을 위한 미팅을 예약합니다.
설명
- 데모 요청, 웨비나 참가자, 행사 연락처 및 마케팅 문의를 포함한 인바운드 영업 기회에 신속하게 대응한다
- 리드 검증 대화를 통해 잠재 고객의 요구 사항, 과제, 우선순위 및 Case IQ 제품과의 적합성을 평가한다
- 유망한 영업 기회를 파악하고 적합한 어카운트 임원에게 검증된 잠재 고객을 연결한다
- 원활하고 철저하게 기록된 인계 절차를 완료한다
- Salesforce에서 리드 및 활동 정보를 정확하고 최신 상태로 유지한다
- 마케팅팀과 협력하여 리드 품질, 캠페인 성과, 잠재 고객 패턴 및 메시지 피드백을 평가한다
- 후속 프로그램을 활용하여 초기 단계의 리드를 육성하고 활동이 중단된 잠재 고객과 다시 연결한다
- 검증된 영업 기회, 전환율 및 파이프라인 기여도에 대한 월간 목표를 달성하거나 초과한다
- Case IQ 제품, 목표 시장, 고객 요구 사항 및 경쟁 포지셔닝에 대한 전문성을 개발한다
지원 자격
- 잠재 고객 발굴 경력 1년 이상. SaaS, 기술 또는 B2B 영업 경험이 있으면 우대한다
- 콜드콜을 하고 간결한 이메일을 작성하며 LinkedIn을 사용하고 체계적인 영업 활동 주기를 따를 수 있다
- 인바운드 리드를 관리하고 웨비나 및 무역 박람회에서 확보한 관심도 높은 잠재 고객을 전환한 경험이 있다
- 할당량과 성과 지표를 동력으로 삼으며 일일, 월간 및 팀 목표를 꾸준히 추구할 수 있다
- 거절, 낮은 응답률, 변화하는 우선순위 속에서도 회복탄력성을 발휘하고 추진력을 유지할 수 있다
- 코칭을 적극적으로 받아들이고 피드백, 통화 검토, 성과 데이터 및 놓친 기회에서 배우려는 자세가 있다
- 주도적이고 호기심이 많으며 독립적으로 일하는 동시에 어카운트 임원, 마케팅 및 영업 운영팀과 협업할 수 있다
- 명확하고 간결하게 소통하며 뛰어난 서면, 구두 및 경청 능력을 갖추고 있다
- 인사, 윤리 및 컴플라이언스, 조사 및 GRC 시장에 관심이 있다
- 경쟁심이 있고 금전적 성과를 중시하며 배우고 개선하고 목표를 초과 달성하려는 의지가 강하다
- Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Qualified chatbot, RollWorks 또는 이에 준하는 ABM 및 인텐트 데이터 도구 사용 경험이 있으면 우대한다
복리후생
- 유연한 근무 환경에서의 원격 근무
- 입사 첫날부터 회사가 비용을 부담하는 복리후생 플랜
- 넉넉한 전문성 개발 예산
- RRSP/401(k) 매칭 프로그램
- 회사 스톡옵션
- 여름철 금요일 반일 근무
